一个不断涨价的产品一旦开始降价，渠道的反噬是巨大的，很多人不理解，觉得是种利好。

茅台的渠道对茅台的作用，在下行期就看出威力来了，渠道比股东的作用大。没有了这些渠道，茅台被各种征税、限价和其它打压我也不奇怪。

茅台跟普通的金融产品不一样，大部分人买金融产品都是为了赚钱，但是大部分民间屯茅台的真是为了自己喝或者有尊贵客人的时候喝，而不是屯来出售

张德芹：“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。拍个脑袋，直销不会超过 50%

因为渠道是大老爷自己的，企业的钱是国家的

一个不断涨价的产品一旦开始降价，渠道的反噬是巨大的，很多人不理解，觉得是种利好。

茅台跟普通的金融产品不一样，大部分人买金融产品都是为了赚钱，但是大部分民间屯茅台的真是为了自己喝或者有尊贵客人的时候喝，而不是屯来出售

茅台的渠道对茅台的作用，在下行期就看出威力来了，渠道比股东的作用大。没有了这些渠道，茅台被各种征税、限价和其它打压我也不奇怪。

茅台民间存酒真的很多，很多小孩刚出生，买几箱说留着出嫁的时候用。

张德芹：“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。拍个脑袋，直销不会超过 50%

我去，就是印刷钱也不肯毛利100%啊

我觉得真不用操心茅台酒的销路。孩子出生，买一箱酒，等到18年后再喝，你说算是囤积还是消费。

楼主与丁一样，做生意确实是个外行。产业链上大家都是共生关系，不是敌对关系。长期来看，董明珠这种性格肯定不行，马云也不太行，得像马化腾！所以，张徳芹是对丁的拨乱反正。再给你举个例子，老百姓都对地产公司恨之入骨，天天喊打，其实，没有地产，中国哪来这么多钱支撑20多年的高速发展？现在打死了，结果呢？（当然这种模式是不可持续的，要改）凡事要客观看，不要动不动就以对立眼光看问题一一共生、互利，尊重爱护，张德芹是内行人，贵州高层也是内行人。丁这种性格和做法，与茅台的基础生态圈、与茅台的长期发展，是不利的。

如果没了金融属性，就没有100%的毛利了。要弄清楚因果。

你产品真那么好，为什么要让这么多层渠道赚钱？