| 发布于: | 雪球 | 回复：10 | 喜欢：24 |
前者，小公司不需要打广告，没有大规模的自建团队，这些节省下来的成本体现在产品上。保险公司的产品都要经过银保监会审批的，乱来的产品审批过不了的，根本没有机会给你亏本抢市场。
1）百万医疗险平安做的不错，产品基本没有品牌溢价，跟竟对在同一水平上。2）重疾险比中小保司贵50%，以我接触到客户为例，如果他们同时有看平安和中小保司产品的话，60-70%的客户会选择中小保司的产品。当然，这是个人观察到情况。现在大保司庞大的代理人团队仍然是其优势，但这个优势正在被削弱。
还请教：1、大险企有品牌溢价，贵些也是正常，对于标准简单化的百万医疗这样的，你觉得大部分客户愿意为平安品牌溢价多少呢？也就是同样的产品，平安贵多少客户愿意买单？2、对于长期重疾这样的高价值产品，缴费及服务周期比较长的，你觉得客户又愿意付出多高的品牌溢价呢？
对于大保险公司应对办法很多。。线上线下开发不同的产品，线下依靠代理人拼服务碾压小型保险公司，线上打价格战，谁怕谁？我真不知道那些小型互联网保险公司赢面在哪里。。。
平安这两年在做代理人团队调整，目的是希望提升人员素质和产能，目前看起来成效不是太明显，反而有一批人转去做经纪人，这批人都是素质相对高的精英。
意外险、重疾险等相对标准化的产品中小保司通过线上和经纪人会大量蚕食大保司的份额，年金和分红险是大保司主要的保费收入，现在中小保司也通过增额终身寿险发起挑战，这个对大保司的影响就更大了。
现在年轻的客户很多会自行上网了解保险产品，线上占话语权的保险自媒体代理的大部分是中小保司的产品，这点对大保司更不利，他们在失去年轻的客户。大家可能会说大保司的代理人也可以做自媒体呀，但是普通代理人做的内容跟专业自媒体差太远了，而且大保司的产品性价比太差了，在网上根本吹不动。
大保司庞大的代理人团队以前是优势，现在这个优势有可能变成包袱。
专业！再好的传统保险和互联网保险比起来都很贵，互联网保险正在革传统保险的命，一旦互联网寿险推出，传统保险公司将面临更大的崩溃！$众安在线(06060)$ $中国平安(SH601318)$ $友邦保险(01299)$