平安这两年在做代理人团队调整，目的是希望提升人员素质和产能，目前看起来成效不是太明显，反而有一批人转去做经纪人，这批人都是素质相对高的精英。
意外险、重疾险等相对标准化的产品中小保司通过线上和经纪人会大量蚕食大保司的份额，年金和分红险是大保司主要的保费收入，现在中小保司也通过增额终身寿险发起挑战，这个对大保司的影响就更大了。
现在年轻的客户很多会自行上网了解保险产品，线上占话语权的保险自媒体代理的大部分是中小保司的产品，这点对大保司更不利，他们在失去年轻的客户。大家可能会说大保司的代理人也可以做自媒体呀，但是普通代理人做的内容跟专业自媒体差太远了，而且大保司的产品性价比太差了，在网上根本吹不动。
大保司庞大的代理人团队以前是优势，现在这个优势有可能变成包袱。