两个维度看。内向维度，贝壳的理念和管理能力是很大优势。有一种说法认为中介是一个没门槛的行业，其实管理就是门槛。很多事情大家都知道，但不是所有人能做到。一个行业没门槛这么多年了，除了链家也没看到第二家。而且从贝壳看，这套管理能力在技术、运营上也是有效的。贝壳的App和SaaS大家可以自己去体验一下，行业里绝对领先。

外向维度，房地产行业本身到底还有没有空间？这也是大家现在最担心的。中国房地产非常特殊，强政策、强管控，全民关注，非常敏感。也正因如此贝壳遇到的一些问题很容易被放大。这些风险都非常现实，所以贝壳现在在提居住的概念。不知道大家注意没有，贝壳现在logo上写的是“让居住更美好”。我觉得这不是一个单纯的营销概念，背后是企业战略转型。当然转型能不能成功，居住的概念能不能落地，短时间还没法验证。简单来说：贝壳是一家面临挑战的好企业，能不能继续成功，需要市场给一点时间。

贝壳怎么样我不懂。反正买卖一次，超过2%的中介费。我始终觉得无法理解。相当于买卖50次，这房子归中介了。不应该吧！

贝壳的优势至少有四点：
1）扩大资源池，提升匹配效率：对于交易平台而言，匹配效率是第一性指标，对于大多数房产中介而言，他们的客源都是不足的，所以需要通过坑蒙拐骗提高成单率。但在贝壳的ACN体系下，房产交易的不同环节可以由不同中介来做，这大大提升了可匹配的SKU从而增强了匹配效率。举个例子，房源可以是是中原的，而客源可以是我爱我家的，那么购房者其实可以在无数中介房源中找到最适合他的那一套。这一套体系的革命性意义，堪比“媒妁之言”到“自由恋爱”的跨越。
2）工业化精益管理，提升服务质量：当贝壳通过ACN把传统的购房流程，打散成10个环节后，就可以在每个环节精益求精，设置最科学的考核和激励体系。对于其他中介而言，大都是一个人带客户走完全流程成单，这个过程中其实很多环节都没法得到优化，是个体时代的玩法。但是贝壳把行业推动到了工业化时代，每个环节就像零件一样可以自由组合，找到做的最好的人，然后把他的经验大规模复制，精益求精。
3）消除组织内耗，培养员工忠诚度：房产中介行业的员工流失度很高，部分原因是新人入行没有系统培训机制，无从下手，老人则珍惜自己的客户资源和行业经验，不愿意带新。但在贝壳的ACN机制下，每个员工都可以找到自己最擅长的环节，比如畏惧当面交流的人，可以专门负责电销这个环节，从而减少了员工的流失率。
4）强制“真房源”和“无差价”，提升客户体验：我们知道贝壳的服务准则是“真房源”和“无差价”，这其实是自链家时代就形成的企业文化，在业内同行都用虚假房源、暗地加价的手段收割客户时，链家却坚持了这两个原则，从而赢得了口碑，做到了全国第一。在贝壳时代，我们发现ACN机制天然与"真房源“和”无差价“的特质契合，因为当一套购房流程由N名中介共同完成时，每名中介都无法从中收取差价或散布虚假房源，彼此互相监督，最终给到客户就是放心的服务。

贝壳怎么样，真的不好评价？但是，作为一个曾经的行业深度从业者还是真正的关心过，这个行业发展以及未来的，说一下观点，但不一定对。
1.贝壳确实压缩了，好多地方性房地产中介的生存空间。其实也不仅仅是贝壳，准确的说，是贝壳德佑链家联手压缩空间，但是他们之间又有着相当复杂的关系。
2.关于国内和国外的经纪人行业，国外的经纪人都是大爷，每次看房子都是经纪人，定时间，而不是国内选时间。国内其实也有一些豪宅，定期开放。然后国外他做的是单边经纪人，国内准确的说是地产中介，做的事居间。
3.关于这个行业的话房子，毕竟还是一个重资产的行业。无论对于国内还是国外来说，这就意味着你在处理的时候肯定会需要一些相应的专业服务，只是因为国内的从业水平获客来源广泛容易形成，金钱和服务不匹配的情况。
4.说一说我知道的行业发展现状。第一种肯定就是走平台模式，利用互联网平台，当然每一个都会利用互联网，但是依赖程度不同。第二种就是深耕社区，国内某连锁中介，每一家的门店店长都在相应的小区主打盘有房。第三种就是本土特色中介，好多城市都有属于自己的连锁，中介品牌，信用长期获得的品牌资源，对房源以及政策变化，历史变迁的了解，形成自己的特色，让也可双方形成依赖。第四种就是街头小中介，随着包括办手续等等各个方面都搬到互联网进行，小中介的生存空间会被压缩的，越来越小。

关于贝壳和加盟贝壳的股东，只要不挑战贝壳的底线，其余的全部由店里的股东拿主意。

贝壳是一家很有意思的产业互联网企业，体现在两点： 
1. 它成功把本应是敌人的各大中介商发展成会员，大家居然愿意让渡一部分义务做大蛋糕；
2. 它没有竞争者，无论从开放平台，还是服务工业化的角度，都没有其它玩家能与之相比。

作为贝壳的竞争对手的地产行业从业者，贝壳受行业调控影响，股价暴跌，一下子各种流言甚嚣尘上。本人在行业内，也亲眼见证行业潮起潮落有几点想说说。
1.中介行业确实鱼龙混杂，口碑一般。而贝壳确的确是一个值得尊敬的对手，它做的是“难而正确的事”，包括真房源，楼盘字典，取消电话营销，链家的社区模式等等，要在一个传统鱼目混珠的行业推行这些标准是真的不简单，贝壳至少起到带头作用，引领行业朝着更加健康的方向发展。
2.贝壳改变了中介行业的游戏规则， ACN经纪人系统相比起传统的单打独斗，互相抢单飞单，在市场逆势的情况下，生存的竞争力会更加凸显。
3.关于很多人提到的二手房交易中介费高的问题，其实这也是自由市场里的个人选择，没有人强迫你一定要找贝壳放盘，市场里也有其他中介会以各种手段抢单甚至私下回佣。但是还是会有人选择在贝壳放盘，自然也是看到贝壳的优势，愿意多花钱买更好的服务。再说市场也是以成交论英雄，没有人关注一次成交的背后可能有几十次的服务及带看。
4.调控到现在，本人仍然相信ZF并不会完全取消整个中介行业，毕竟直接交易的各种成本太高，也不现实。市场上也有不少人愿意“用钱买时间”。这样来看，现在这种时刻，大浪淘沙，能挨过逆势生存下来的公司，核心竞争力显而易见。
5.调控虽然有阵痛，但在住房真正回归居住属性后，刚需和置换房的改善需求迟早会恢复，一线城市的二手房最终会回到正常交易量。中介行业优胜劣汰之后，贝壳的规模效应开始显现，后期看好其发展。

本人持有$贝壳(BEKE)$ 。以上信息并不构成任何投资建议。

破净再看

规避该行业
这个行业的高光时刻己经过去，未来的存量博弈越来越困难

政策还好总有利空出尽，但是原来的老板太优秀导致接班人风险短中期都无法证伪