好太太交流总结
2023年经营情况:23年公司收入端预计完成股权激励目标(同比+20%),利润端中枢约3.3亿元。
24Q1订单趋势:公司内部口径1月同比翻倍增长,预计截至2月底同比+25-30%,维持较好增长势头。
2024目标:收入端维持股权激励目标(+20%),净利率预计维稳(产品价格预计下滑小个位数,上游供应链拓展、核心元器件自产占比提升推动毛利率提升)。
分渠道看
1)线上(23年占比60%):预计24年增速15-20%,预计京东增速持续领先天猫,此外公司开放部分经销商在抖音上开店直播,预计有望实现突破。
2)线下:预计24年增速25-30%,主要依托区域运营平台运营效率提升,目前区域运营平台数量约800个,22-23年经销商替换率共20%。
智能门锁:24年目标5-6千万收入,线下门店目标100%配套上样+线上通过自有团队突破抖音渠道。
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