发布于: | 雪球 | 回复:16 | 喜欢:1 |
这里是指医院同意一个公司进来。 一个医院户头的总数是有限制的。也就是只会从有限的几个公司进货。便于医院管理。 也就是说不会每个药物都走不同的公司。 医药代表卖进去,医院会告诉你走哪个公司卖。 这里医院权衡的是公司资质,人脉关系,还有一些主动分散的因素。
信息时代开户头应该不是什么问题,流通企业的主要价值还在于流通环节的配送和管理,这个必须集中起来,开户头都是很容易的事情,医院的IT系统也都很先进了。另外,医药企业直接销售到医院我觉得未来也不是没有可能出现,这需要强力的改革的推进,就好像供电领域,以前都是电网统销,现在也有电厂直供的模式了,这也是改革的结果,药品领域未来也可以模仿。
@Stevevai1983[¥6.00] 请问门槛在哪里,是资质还是因为其他原因?