ZoomInfo 是为销售、营销、运营和招聘团队提供市场导向软件、数据和情报的全球领导者。 主要主要产品,RevOS 是基于云的现代操作系统,可提供全面、高质量的情报和分析,同时为销售、营销、运营和招聘专业人员提供的准确信息和见解。
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2: 主要观点
1: 好商业模式/低周期性订阅收入模式:
虽然行业是互动媒体,但ZoomInfo 99%的收入来自对其云平台的订阅,类似软件
2: 保守运营的低杠杆的企业,高利润率和现金流转化率:
净负债只有6.6亿,自由现金流超过4亿,完全应付债务偿付, 30% FCF margin, 40% EBITDA 利润率。
3: 低估值由于减速增长跌出价值
收入从3年复核55%, 降到Q3 9%, 但估值压缩已经过度反应了收入的减速, 其中静态11.2 EV/ETBIDA, 7% FCF Yield, 不增长已经低估。
3: 分析和估值
ZoomInfo 收入和KPI
99%收入是订阅收入,留存率》100%, 说明了客户忠诚度,超过100k 大型客户增加。
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短期挑战
主要是增长速度的放缓 4.9%。
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安全边际和低估值:
公司股价出现了显著下跌 YTD<-57%, 过去一个月-21%。
静态估值:
杠杆合理,从容高息环境:净负债 1.38, 净负债/FCF<2 EV/ETBIDA 11.76 自由现金流率 7.5%,已经反应了减速基本面坏消息。
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绝对估值10年低
高估58倍市销率下降到4倍。合理估值
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利用我的模型进行的3年预测
预计将采用5%的自由现金流利润率,根据10年平均/中位数40 % EBITDA利润率,31%自由现金流利润率。3年复核增长率7-12%,那么估值21-30元美股
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风险和缺点
供需关系看,因为是数字化,科技行业,没办法能够组织竞争对手进入市场,因此不断查看留存率,客户数量来确认市占率。
另外: 虽然公司积极回购股票,但是股票薪酬还是比较高(当然基于更高的价格)。所以
文件强调了进行独立研究的重要性,阅读年度报告,以及使用数据和逻辑做出投资决策,而不仅仅依赖于他人的建议或推荐
全部讨论
年报速度23, 虽然增速放缓,5 pct q4, 2023 13 pct , 但高于预期, 管理层预测2024 Rev 1.26-1.28 b, FCF 4.45-4.65 亿。 优势还是在订阅的收入模式。KPI 已经更新,NRR 跌破100%,下降到87%。大型客户1900-1800.管理层的主要揭示33% ACV的软件行业需求减少。
以下是截至2023年12月31日的年度合同价值(ACV)排名前五的行业:
软件(占ACV的33%)非IT业务服务(占ACV的18%)IT服务(占ACV的10%)金融、保险和房地产(占ACV的8%)制造业(占ACV的5%)2024年的预期非常低,超预期概率大,资产负债表健康,潜在并购对象,相信会有大型CRM 软件公司,比如saleforce对其感兴趣。
我完全搞错了不好意思。刚才查了一下Zoominfo是b2b的platform公司,我还以为是zoom Video communication下面的一个子公司呢。
写得很棒。
估值上看非常吸引了,就是不知道会不会是value trap.
不知道有没有市场占有率变化已经产品竞争力方面的数据,毕竟很多大公司趋向于用MS TEAMs MS全家桶,虽然Teams做得非常垃圾但是它有改进的时间。