新的商业模式导致合生元高增长、高利润、高估值

合生元市值达到400亿，很多人看不懂，很多同行不服气。按照我的理解，开展分析：

婴幼儿奶粉的销售主要有3大模式：

1是以雅士利、伊利为代表的传统批发零售模式，含大卖场。主要靠广告轰炸，经销商去卖场布点。营销阶段在孕后。对妈妈们的后继服务少，采集不到精确信息。经销商忠诚度不高。

2是 以美赞臣、雅培为代表的医院推广，商超售卖的模式。依靠与医院的良好关系，借助医药渠道去推广，靠经销商配货销售。营销阶段在孕中。采集妈妈信息一是靠医院，二是靠妈妈在真伪查询时。采集信息不全面，也没有主动粘住妈妈。经销商利润低，忠诚度不高。

3是以合生元为代表的婴童专卖店模式。通过为准妈妈提供全面服务，营销阶段在孕前。通过导购人员专业的水平，公司主动采集顾客准确信息，让妈妈得到不间断的服务，把妈妈紧紧抓在手上。通过诚信建设，经销商持股来捆绑大的经销商。经销商忠诚度高。

在网络时代，合生元又走在了前列。通过妈妈100平台建立社区，让妈妈们自我管理、沟通、交流。建立网络销售平台，合理分配线上线下利润的。公司做线上，把订单给到经销商，经销商完成线下工作。但所有的信息掌握在公司手中。使公司与经销商相互依靠，相互制约，形成共赢。

目前，国家准备强推药店销售，虽然这个是注定要失败的策略。是10年后被人嘲笑的政策。但是，哪个公司目前能够解决的好，将会有高的估值。让我们寻找。