$谭木匠(00837)$ 最近一直在思考，从供给端和需求端看：

需求端：谭木匠的销量从14年的400多万把降到19年的300多万把稳定下来，20年因疫情原因参考意义不大。尽管国内每年木梳的销量几千万，但大部分为低端木梳，而且谭木匠销量的大部分为礼品装。鉴于之前的销量变化，虽然谭木匠占木梳市场的比例不高，后期销量会如何变化也不好确定。但需求端有两点点可以确定，1）价格是可以稳健上涨的，因为做为礼品的谭木匠价格的敏感度很低，提价对销量影响不大。2）网上销量占比会越来越高，毕竟木梳这种标准化高，轻体验的产品天然比较适合网上销售，所以利润率会提高。

供给端：是我选择谭木匠的主要原因。毕竟在木梳品牌知名度、工艺上的积累，很难看到一个木梳品牌在3到5年内打倒谭木匠。（1、一般人心目中第一木梳品牌，而一般木梳企业不会用这么多的广告费（毕竟本身这个行业太小了，不支持大规模广告）去做宣传。2、谭木匠几十年专注做一把好梳子，积累的工艺护城河。）

所以，这是一个安全性很高投资标的，毕竟基本盘在那。同时成长性不确定（看不明白） 如果有的话那就是意外之喜。

PS：还是希望谭木匠做好产品定位，毕竟对于送礼的客户对价格是不敏感的。但对于自己使用的客户对价格还是有一定敏感度的。这是两类不同的客户啊。

或者这么说，对于复购几次的谭木匠的粉丝客户价格是不敏感的，但对于初次购买使用木梳的客户，价格是很敏感的。

所以谭木匠要增长还是需要出圈，怎么样吸引那些知道谭木匠，一次没有用过谭木匠的客户呢？