$谭木匠(00837)$ 关注大约有三个月的时间，最近才陆陆续续读一些谭木匠的年报，在看20年年报的时候，有一张图，我感觉比较有意思，从这个图表管中窥豹，就能对谭木匠这门生意的有些了解，闲话少说，先附上这张图。
这张图是20年谭木匠所有参与线上活动的销量明细，总共参与11次线上活动，销量共计5893.6万，约占全年线上销量1.22亿的48.3%，其中活动天数共计94天，占全年的天数的25.7%。
这张表格的一些数据由于一些特殊原因，需要单独拿出来特别说明一下，20年的2月及3月份的活动由于疫情刚刚爆发，快递收到限制所以数据较19年下降情况比较特殊，正常状态下我相信应该是增长的。
那接下来详细分析一下这组数据：
1、可以看到近来年平均日销量销量最大的两个节日是母亲节和七夕节，远远高于其他节日，这和谭木匠的传统定位是一致的，木梳主打送礼，送礼的对象是喜欢中国传统文化的女性，这部分女性的年纪偏大，基本在30/40岁以上。
2、对比2.14情人节和七夕节也可以看出来，明显更加受重视的情人节销量不如七夕节，也就从侧面说明梳子在偏年轻人的群体里销量还是不如意，怎么做创意，让年轻人喜欢很关键。
3、母亲节、教师节尤其双十一20年的销量较19年增长较大，说明今年在线上的发力取得进展，五月母亲节前后和“小朱配琦”的直播活动效果不错，双十一具体活动细节没有体现，但从这个可以看出线上还是有很大空间的，可不可以加大和顶流的合作呢，毕竟谭木匠这么多年品牌还是受大家认可的。
4、双十一、双十二仅仅为电商促销节日，而非传统的中国节日，销量也不低，说明有一部份客户在促销期间还是直接购买谭木匠自用（当然自用是猜测，需要看一下双十一销量好的是礼品装还是非礼品装），这个我一直认为是谭木匠的增长的潜力空间所在。
综上可以得出一些结论，供大家参考一下：
1、从线上、线下看，谭木匠要获得销量的增长，我认为线上无疑是发力的重点，这几年线上销量也在增长，梳子作为一个轻体验、易标准化，售后服务少的产品，天然的比较适合线上，而且线上的利润也比较高。但线下是基础、是谭木匠区别于其他木梳品牌的关键、是体验店、是广告也不能放弃。
2、从客户群体看，最终的使用人群还是倾向于中年以上较为传统女性，怎么抓住消费意愿更强烈的年轻的女性，或者一些男性，值得思考。
3、从购买意图，现在作为礼品还是居多，虽然这部分毛利比较高，但竞争比较激烈，回归木梳的功能作为自用发展空间还是很大。
总之，作为礼品的谭木匠和作为一把木梳的谭木匠，前者利润高，但竞争激烈，天花板有限；后者利润低，但是有品牌优势，天花板很高。在保持品牌和产品的情况下，这两条路如何平衡呢？
ps： @空杯A梦 之前提到手串、镇纸、茶宠没有什么实用价值却有人愿意出高价，但我觉得和谭木匠有相同的地方，也有不同的地方。
相同：都有很高的工艺价值：做工讲究、用料讲究、喜欢的人会愿意付出高价，但这也限定了用户群体比较少，很多人不需要、不喜欢就不会花这份钱。
不同：手串、镇纸、茶宠需要的人比不多，但木梳需要的人却非常多，所以买手串、镇纸、茶宠会更看重把玩的价值，但买木梳的人更看重实用价值。但然如果认为谭木匠是更多的是工艺品而非木梳，那就另说了。
我觉得这个对比举得特别的好，更能看清谭木匠上所附加的价值，第一它是一把木梳，第二它具有一定的工艺价值。所以又回到谭木匠的定位了，我觉得很多人作为礼品购买更多的是看重它的做工精美、用木讲究，在这之上才能传情达意。但作为自用的梳子更多人还是看重它的做工好、品牌好、性价比高的木梳（当然不排除一部分粉丝看重它的工艺价值）。
因而我觉得谭木匠有两条路，一条是现在的路，工艺价值（把玩）>使用价值（木梳）的路子，作为礼品赠送、有一定粉丝爱好者（多次重复购买的人），利润高，空间有限。一条是不是未来的路，使用价值（木梳）>工艺价值（把玩），作为一把做工精良、用料讲究、价格合理的木梳，利润低，空间很大。
谭木匠，不仅仅是把木梳！