特斯拉大幅提价,比亚迪跟还是不跟

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  6月17日,特斯拉中国官网显示,国产Model Y长续航版本涨价1.9万元至39.49万元,交付周期20-24周。今年3月,特斯拉中国曾在一周之内三度调价。国产Model Y长续航版本年初售价为34.79万,随后两次上涨,调至35.79万元和37.59万元。三个月时间,国产Model Y长续航版本从34.79万元涨价4.7万元至39.49万元。特斯拉再次大幅提价,那比亚迪这次跟还是不跟呢!

  先上结论:我个人观点,比亚迪最好不跟,尽管手上60万未交付订单,尽管月产销已经10万+还是供不应求,尽管特斯拉又双叒叕涨价了,个人觉得现有产品保持目前价位,不跟随涨价才更有利于比亚迪。

  成长速度最快的竞争者,其成本的下降速度也会最快。一旦成本降到现行的价格之下,这个竞争者就拥有了选择的权力。它可以维持一个恒定的利润率,把成本的降低转化为价格的降低。当然它也可以保持原先的价格,提高利润率。选择前者会使企业保持高速增长,选择后者会使价格,市场份额趋向稳定。成长最快的竞争者如果维持一个恒定的利润率,其成本的下降速度一般就会快于他人。现在产业链紧张,产能扩张受限,涨价和不涨价带来的一系列影响也是类似。

  价格的稳定取决于市场领导者及最低成本竞争者。如果两者制定的价格足够低,任何竞争者,任何竞争者都不会比市场成长的更快了。特斯拉想要的利润,比亚迪想要的市场份额。现在利润和市场份额哪个重要,明显是市场份额更为重要(后面有布鲁斯·亨德森的《定价策略悖论》和《市场份额悖论》讨论下)。最影响利润的三要素,价格,产能和成本,目前这三要素的主动权全部都掌握在比亚迪手里了,价格波动最不可控,但是产能和成本比亚迪有超强的竞争力,只要不是眼瞎,做好后面两要素更有利于比亚迪长期竞争力。股东大会上,老王说了,后面主要依靠规模效应来提高利润率,长远看,这是十分睿智的决策,尽管很多人理解不了。如同比亚迪的DMI定价策略,直接拿某车企负责人的话来说,如果我们参照比亚迪DMI的定价去竞争,那么恐怕这个定价我们连成本都覆盖不了,于是采取错位竞争,直接避开了比亚迪dmi车型主要的价格竞争带,但是目前来看,竞争车企的销量是惨不忍睹,而比亚迪在还未推出e3.0平台的纯电之前,靠dmi就已近彻底带火了比亚迪各个车型。随着经验曲线,学习曲线,规模效应不断叠加,成本优势和其他竞争优势也会越来越大。

  利润是水到渠成的事。

全部讨论

2022-06-19 00:30

比亚迪的热门车型肯定是跟随提价更好,用户也是买涨不买跌的心理,品牌也会提升

2022-06-18 23:00

特斯拉和比亚迪现阶段战略肯定不同:特斯拉牌已经打的差不多了,市场已经占领完毕了,现阶段就是在现有市场基础上赚取利润。比亚迪不同,手里还有很多好牌没打,还有更大是市场占有空间,所以要先吃掉市场。

2022-06-18 22:28

臭不要脸

2022-06-18 21:25

$比亚迪(SZ002594)$ 我只想知道我订的海豹什么时候能提车,以前没钱的买比亚迪,现在有钱也买不到比亚迪!

2022-06-18 17:29

还是要看成本来决定,不能拍脑袋

2022-06-18 12:34

海豹还真不好说,又叫好又叫座又便宜点,涨点也不是不可能

2022-06-18 12:32

当然得跟涨,这么多排队的订单,提价根本不影响订单量。涨价了还可以降价,要抓住以前涨价的机会。

2022-06-18 12:24

我建议要跟,涨3000到5000,订单只会更多。