滚雪行者 的讨论

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金枫兄，有你这么勤奋和无私分享，我也可以偷懒偷懒一下了[大笑]。你讲得那么详细，也不用多说什么了，你刚刚说到地可以借此机会接管三大中医院的想法非常现实和大概率的事情，而且占全国最大市场份额的广东省中医院现在本身就几乎等于是接管了，这个不用去操心了。我更期待的是打进广安门和北京市中医院那影响力就能更进一大步，最近交流的信息是北京的中心药房已经就绪，而上海的还没搞好，估计现在先搞北京就是为这个两个大医院做好准备，近共同期待好消息吧。[赞成]

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滚雪行者
2016-09-11 17:26
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金枫兄说的对，先做存量再做增量是一个稳健也是最有效的做法。康美在广东省这个大本营基本是垄断性的，除了广州市中医院好像偏爱用颗粒之外，基本大型中医院都逃不过法眼了[笑]。省外难拓展的原因主要还是地方保护主义，康美当年进入北京市场，是通过收购当地饮片公司这样地捷径来获得渠道的，广安门就是这样进入的。现在国家牵头康美参与的标准化项目制定，无疑为打破这个地方保护主义，提供了最好的时机和机会。事实上，康美从今年初开始就一直在物识中药饮片厂标的进行并购，估计明年会有结果。现在手握200亿现金，还有最近的低息短融，应该都是为智慧药房和并购等跑马圈地准备的，看好的觉得这大量融资是保障，不看好的，觉得这是巨大风险，各有所好，见仁见智，丰俭由人[大笑]。如你所说，智慧药房需要企业的能力不是一般企业可以能及，需要和医院有深入对接的经验，需要中药饮片产能和质量的保证，需要大型中心药房和物流配套的高效，这些任何一个环节出问题都不行，中药行业里有可能同时达到这个要求地没有几家，中药里要不就专注在各种细分领域，在某一个领域可能很不错，但要达到这种一条龙配套服务的，短期内也没有外来者能搞局，而智慧药房这种就刚刚好是为康美这种全产业链均衡发展的中药企业量身定做，这也为什么是康美能创新出来的一种模式，现阶段放眼国内能最有实力最有条件最接近有可能切进来的就只有同仁堂，但是最近几年感觉同仁堂像是沉浸在吃老本得一种状态，看不到它有什么生气和创新，当然同仁堂的强项就在于它的传统，还有它的品牌和国际化，但是对于这种新型互联网信息经济和中药的结合无论是起点还是战略眼光，同仁堂要都是慢了好多步了。所以短期内没有人可以和康美竞争，而且康美既然参与了这个游戏规则的制定就必然会增加有利于自己的门槛，比如在饮片生产规模和质量控制，原料溯源，人员，物流配送，检测甚至在中心药房规模上等标准设定高起点高标准。当然现代经济竞争激烈，瞬间变化万千，比如强烈资本介入等都会造成竞争格局变化，既然占领了最高点，最起点就要用尽这先发的优势，争取用好这两百亿的现金尽快圈起别人难以企及得护城河。

滚雪行者
2016-09-11 01:28
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不敢当，还是要多向你学习，刚看完你给我人参的资料我都没来得及消化，刚翻看了之前国信证券的研究报告资料，康美自从2010年进入广安门医院以来,就迅速占领了相当市场份额,规模从1000万上升至1亿左右，所以广安门应该很快就会成为北京第一个智慧药房的标志性的大医院，也就是说本来广安门就有市场份额，我还从其他途径了解到之前应该还有一家和康美份额基本相当的，如果智慧药房开了之后，估计就是可以逐渐把这另一半的份额慢慢吞噬掉。北京中医院，我没有资料和数据，估计应该是康美一个可以拿到全新份额或大幅增加份额的医院。还有比较出名的东直门医院现在康美也有供饮片但具体份额不清楚。但是北京的示范效应是毋庸置疑，一步一步来，先确定广安门这个最大的中医院吧，共同期待！

滚雪行者
2016-09-10 01:14
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而且康美现在就有在广安门供中药饮片，2013年的时候，国家科技部首席科学家、北京广安门中医院副院长仝小林还专程来过康美，所以沟通起来应该是更方便的，现在还是大家走在一起做标准，做示范，最好得最简单最直接的的不就是大家合作起来做示范吗？所以，拿下广安门应该是指日可待地事情，同理，北京中医院也一样。