金枫兄说的对，先做存量再做增量是一个稳健也是最有效的做法。康美在广东省这个大本营基本是垄断性的，除了广州市中医院好像偏爱用颗粒之外，基本大型中医院都逃不过法眼了。省外难拓展的原因主要还是地方保护主义，康美当年进入北京市场，是通过收购当地饮片公司这样地捷径来获得渠道的，广安门就是这样进入的。现在国家牵头康美参与的标准化项目制定，无疑为打破这个地方保护主义，提供了最好的时机和机会。事实上，康美从今年初开始就一直在物识中药饮片厂标的进行并购，估计明年会有结果。现在手握200亿现金，还有最近的低息短融，应该都是为智慧药房和并购等跑马圈地准备的，看好的觉得这大量融资是保障，不看好的，觉得这是巨大风险，各有所好，见仁见智，丰俭由人。如你所说，智慧药房需要企业的能力不是一般企业可以能及，需要和医院有深入对接的经验，需要中药饮片产能和质量的保证，需要大型中心药房和物流配套的高效，这些任何一个环节出问题都不行，中药行业里有可能同时达到这个要求地没有几家，中药里要不就专注在各种细分领域，在某一个领域可能很不错，但要达到这种一条龙配套服务的，短期内也没有外来者能搞局，而智慧药房这种就刚刚好是为康美这种全产业链均衡发展的中药企业量身定做，这也为什么是康美能创新出来的一种模式，现阶段放眼国内能最有实力最有条件最接近有可能切进来的就只有同仁堂，但是最近几年感觉同仁堂像是沉浸在吃老本得一种状态，看不到它有什么生气和创新，当然同仁堂的强项就在于它的传统，还有它的品牌和国际化，但是对于这种新型互联网信息经济和中药的结合无论是起点还是战略眼光，同仁堂要都是慢了好多步了。所以短期内没有人可以和康美竞争，而且康美既然参与了这个游戏规则的制定就必然会增加有利于自己的门槛，比如在饮片生产规模和质量控制，原料溯源，人员，物流配送，检测甚至在中心药房规模上等标准设定高起点高标准。当然现代经济竞争激烈，瞬间变化万千，比如强烈资本介入等都会造成竞争格局变化，既然占领了最高点，最起点就要用尽这先发的优势，争取用好这两百亿的现金尽快圈起别人难以企及得护城河。