背锅人而已
一个空降领导 干嘛那么努力推行改革 肯定是省里早就拿出了方针政策 丁只是执行而已
到时候再把丁撤了 然后方针政策不变或者微调 经销商还得感恩戴德
1、飞天包装系列化的放量,有可能威胁成就“茅台神话”的稀缺性。
茅台十余年前之所以能全面超越五粮液,按季克良的说法,就是创造一个让竞争对手无法模仿的蓝海,“逐步使茅台酒在营销上变竞争为垄断”1991年提出“离开了茅台镇生产不了茅台酒”,申请了生产原产地保护和国家地理标志……据此向全社会传播,受产能与工艺所限,飞天茅台酒长期供应不足,因此要对各类渠道尤其是经销渠道限量发货,但丁雄军上任后,不仅在I茅台APP上持续供应100ML飞天茅台,又在年初放量375ML巽风酒,这两种酒折合成500ML的价格都远低于线下终端零售价,这就动摇了传统线下渠道基于飞天茅台“稀缺性”而抬高的价格体系,在如今的行业低迷期,如果持续推进,有可能使飞天茅台线下零售价格雪崩,甚至重现十年前零售价跌破千元等风险,这不仅危及茅台传统渠道,还可能加剧白酒行业的危机
2、与中低端品牌频繁的联名跨界,可能矮化茅台奢侈品品牌的高端定位。
季克良对茅台的另一大贡献,是通过开发年份酒、纪念酒,以及借助精英口碑营销,成功打造并巩固茅台酒的奢饰品定位,并在消费者中牢固树立“国酒”形象。但丁雄军则以年轻化的名义,先后跨界打造茅台冰淇淋、茅台巧克力、茅台酱香拿铁、以及茅台鸡尾酒,尤其是与瑞幸咖啡这样的低端品牌眉目传情,有拉低品牌身价、矮化品牌价值的风险。
3、直销占比的过快提升,损害了传统经销渠道的利益,若继续推进,有动摇茅台渠道根基的风险。
茅台历经30多年打造的传统经销商渠道,拥有属地强黏性高素质圈层资源优势和强劲的综合实力,历史上不仅在维护茅台价格和市场秩序方面功不可没,在历次白酒低谷期更是助力茅台平衡产销,尤其在1998年 的白酒周期底部时,贵州茅台面临前半年销售计划完成率不到30%的异常困难局面,但下半年在经销渠道的鼎力压货支持下,全年超额完成销售目标,让季克良直接提出:茅台要永远“把经销商当做恩人”……2013年白酒周期底部,也正是茅台通过放开经销权,挖五粮液等竞争对手的优质经销商,才保证了在全行业崩盘的情况下,保持量利双增,一举完成了对五粮液的全面碾压。
而今,丁雄军上任不到3年,直销占比就由不足14%快速膨胀到超过45%,如果这个势头延续下去,可能引发传统渠道商的消极抵制甚至携高净值私域流量资源改换门庭,这就将动摇茅台的渠道根基。
丁雄军无疑是一个不想做太平官的有为者,但对于茅台这种业已形成牢固护城河,因而不依赖于管理者的魄力和作为,而是要特别警惕管理者的闲不住与乱作为的超级品牌而言,他的所做所为显然有点过了——动了以季克良为代表的等历届茅台人的奶酪,持续推进下去有可能动摇茅台的根基,所以,他提前被一个不会再折腾的老茅台人换下去,也就理所当然了
$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$
背锅人而已
一个空降领导 干嘛那么努力推行改革 肯定是省里早就拿出了方针政策 丁只是执行而已
到时候再把丁撤了 然后方针政策不变或者微调 经销商还得感恩戴德
茅台的经销商都是背景深厚的大佬,与其说是动了老茅台的奶酪,不如说是动了隐藏大佬的奶酪
关注了 我觉得大佬说的很对,丁的举动无疑是将茅台的长期价值做成了自己短期的业绩。
能源局是副厅级,你整篇文章的大前提都是错的。只有一个原因,那就是直销动了经销商的奶酪,茅台经销商背后好多根本惹不起的人,当年康师傅的弟弟也就是拿了五粮液的无锡经销权而已都没拿到茅台的,你想想茅台经销权背后需要多大的能量
现在茅台酒市场价格虚高。这帮经销商推波助澜,尾大不掉。一旦行情出现逆转,对茅台是很大的伤害。
茅台根基是茅台酒质,经销商现在是寄生虫,1160换我,我也卖得动
茅台的金融属性不能动,80%以上的茅台是用来做金融产品,就注定不能太多产能,哪怕茅台1499 一瓶零售 也不是普通的消费品
如果真是这样的话,就利好五粮液和泸州老窖。