01-20 11:13
“我们在行业中做了这么多年,并未给自己定位为网红概念,资本市场有很多(公司)喜欢蹭概念、蹭热度,我本人非常不喜欢。一个想法从诞生到成功,需要非常多的时间沉淀和磨练。在公司的构架和体系中,如果为了蹭网红概念,去做一些与之相关的动作,从短期来讲,虽然吸引了投资者眼球,但从长期来讲,是一个负面的影响。我很讨厌概念化,我们在自己财报中,将公司定位为中国红人经济的建设者,而不是什么概念。”
李檬分享了一组数据,九年来,天下秀帮数十万个自媒体账号匹配了广告,帮几万个商家发出了广告邀请。在撮合交易的过程中,沉淀了数据,而数据也随着时间积累越积越多。事实上,时间积累的数据和不断迭代的技术才是天下秀的核心壁垒,而并非浮于多数人认知偏差中的“网红”。在2019年财报中,天下秀给自己设定的战略目标是——成为社交商业时代的新型基础设施。
“我们在行业中做了这么多年,并未给自己定位为网红概念,资本市场有很多(公司)喜欢蹭概念、蹭热度,我本人非常不喜欢。一个想法从诞生到成功,需要非常多的时间沉淀和磨练。在公司的构架和体系中,如果为了蹭网红概念,去做一些与之相关的动作,从短期来讲,虽然吸引了投资者眼球,但从长期来讲,是一个负面的影响。我很讨厌概念化,我们在自己财报中,将公司定位为中国红人经济的建设者,而不是什么概念。”
对于品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”、甚至是一个可以选择的销售渠道的现象,李檬认为,如此做法会掉进“再中心化”的陷阱,这意味着少数几个头部的红人大V像一个个商业“黑洞”,将红人经济的发展红利都吸走,以致于顶端以外的广大红人资源难以参与进来,品牌公司也将承受极其昂贵的营销成本。
这一观点背后是天下秀的商业模式在支撑。李檬表示,正在将天下秀打造为红人新经济时代的超级接口公司,通过整合海量的红人资源进行科学的数据价值评估,将红人“去中心化”,而非“再中心化”,另外,针对中小商家、品牌客户的具体需求,进行U盘化(即插即用)的商业服务,目的是帮助品牌低成本地建立高效传播矩阵。“红人经济时代‘去中心化’的价值,一定是资源合理定价,带来长期(而非一时)高复购率,使多方长期受益,成为产业链上下游最受欢迎的赋能因素。”