$华特达因(SZ000915)$
231H绿葫芦增长约 5%,结合公司访谈纪要,谈一个如果发生,可能是公司真正最大、最致命的利空。
绿瓶是0~1岁使用,对于V-AD这种产品,客户使用连续性的概率极其高。达因与星鲨的产品,从效果、质量等非价格因素,用户是看不出什么差异的,只有价格上有,达因单颗要贵很多,但绝对金额很小,每日成本1元多。
逻辑上,0~1岁买了星鲨的,1岁后换达因的可能性,要低于先买达因,后换星鲨,毕竟后者这个置换,稍微能节约一点成本,或者本身不在于少省钱,而在于买的便宜,有性价比,但这种置换总体上依然会占比很低。
因此,绿瓶销量、市占率,是达因粉瓶销量的前提和基础,虽然粉屏2022年收入已超过绿瓶不少。在出生率可能依然下滑的231H(好像还未出权威数据),绿瓶销量的小幅增长,意味着市占率的增幅可能还要稍微高一些。公司提到绿瓶渗透率貌似已经超过30%了,未来最高目标可能在50%左右;
综合以上,未来如果季报、半年报、年报等,披露绿瓶销量同比下滑、大幅下滑,那真正的利空就来了。如果是在出生率上涨背景下,出现下滑,在对手增长时出现下滑,那就更空了。
绿瓶销量下滑,或渗透率下降,这个数据如看到了,我就算持有,仓位也会大幅减少,很可能是会卖出观望。
目前,暂时想不到比这更大的利空。
反过来,只要每次披露数据时,提到绿瓶在增长,那未来半年、一年的收入基本上都会有保证的。