两路向北 的讨论

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极佳赛道(棋牌)+龙头选手(创新麻将龙头)+极度低估(3PE净现金价)+超级成长(过去5年十倍未来长期20%至30%)+极少筹码(只有26%共计2.7亿股的流通股)=十倍股
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这是高度概括!因为楼主相关内容已经在多篇文章里叙述了。实际上这几十个字后面有很深的内涵。
如果你光看营收和利润只能看到每年上一个台阶,但是禅游上市的时候主打的是斗地主,占营收8成以上。到现在不过三四年四川麻将占到了8成。这个变化表示禅游的管理层是优秀的,在经营中动态调整,抓住了行业机遇。
如果从具体经营看,禅游做对了几个东西:
1 战略上坚决从涉赌中摘除,就是堵死一切筹码(豆豆)兑现的路径。在棋牌休闲小游戏中,赌博就类似开挂,是最容易让消费者成瘾从而赚取暴利的。早期网络棋牌和休闲管理未趋清晰严格的时候就从赌博中摘除无疑是降低自身竞争力的。没有开挂了吸引力只能靠产品创新。但是这保证了企业可走得久,同时形成了真正的产品创新文化。后来监管严格后,前辈联众,博雅纷纷被监管干倒,禅游坚持正道得到了回馈。
2 产品创新。四季长春,血流红中,十二生肖,五行神兵杠等,在专注四川麻将后禅游不断推出新玩法,这是维持吸引力的主要抓手。
3 运营上抓住了抖音视频红利,买量和直播带玩的配合逐渐成熟。直播有三个类别,一种是直播带货,主播变现靠电商;一种是CPA(cost per action),按照安装下载激活量给主播结算;第三种是CPS(cost per sale),按照导流玩家氪金数额比例分成。禅游的直播是CPS,等于把主播团队直接镶嵌到运营中了。今年到目前禅游没怎么买量为何流水还能同比上升且比较稳呢?原因就是主播团队已经化身运营团队,他们会直接围绕有效客户(充值和氪金的玩家)努力。因此直播就不仅仅是促销,也是运营本身。对于主播团禅游只付出了不多的底薪,其他的费用直接和运营流水挂钩,极大提升了三费效率。由于禅游产品创新做得好,主播们就愿意做禅游带玩直播。产品创新和直播带玩形成良性循环。而买量退居为特定时期的促销,比如新游戏上市,比如暑假旺季等。
4 创新与增长的节奏把握,娱乐性和氪金程度的把握日趋成熟。
禅游提出今后要实现年化20-30%的增长,这个目标实际上宏伟的。因为投资者多数认为游戏是时段性的,生命周期很有限。禅游集中在棋牌,甚至集中在四川麻将这么小的品类上,生命周期能有多长?这就是目前估值如此低廉的重要原因——大家都觉得是不可持续的。它比周期还差,周期毕竟低潮过后还能再辉煌,而这些游戏就如同一部电影,时间过来就没有价值了,后续能否拍出新的高票房电影谁都不知道。但是,如果禅游能把棋牌游戏做到了长生命周期(5-10年),和稳态增长(至少再增长三五年吧),那么整个估值就完全不同了,从目前3PE变成21PE,就是6倍的空间。毕竟从净资产收益率等各个财务指标看禅游都是高于茅台的逆天存在,超高净资产收益率+长生命周期+稳态增长,20PE也是很便宜的。
网络棋牌游戏能不能有长的生命周期?其实我们现在玩的斗地主和麻将,都有几百上千年的历史,我们现在就是把它迁移到网络,同时商业化。从棋牌网络化的这十几年里,我们看到玩家越来越多,日活月活越来越高,付费比例越来越高,付费额越来越高。因此网络棋牌游戏的商业生命周期我不担心。当强监管把红线画好后,不越红线的企业可以考虑长久经营。其次,稳增的空间可以通过目前的月活和付费比例,金额来估算空间。从我观察来看,禅游已经在为长期增长,在创新速度,直播量,买量时机各方面开始控制节奏,它已经不是能赚多少就先赚那种急躁,而是像长跑运动员把控用力节奏一样开始有计划规划。
棋牌游戏离不开彩头。商业运营核心就在彩头。因此娱乐性和氪金程度是棋牌游戏商必须把握好度的。从五行神兵杠开始我们既看到了极强的娱乐吸引力,也看到氪金上的一些缺陷和调整。观察禅游是否做好即可。相信禅游这方面也是在逐渐成熟。
除了了解禅游的经营,棋牌游戏的特点,最好还是多了解一些基础知识,比如多巴胺的作用机理,心理上瘾的机理,赌博的心理特点等。这对于理解很多“买快乐”的生意如各种游戏公司,盲盒手办公司,鸭脖子零食等都有帮助。

热门回复

2023-06-05 11:07

有几点浅见:
1、看不见的其实也很赚钱。一些港股手游公司的现金牛也是类传奇游戏和棋牌游戏,爆款游戏固然好,但是生命周期很难维持超过六个月。而棋牌游戏,不兑现豆子,不开门卡,一般而言生命周期都可以做到数年。2022年禅游披露的的日活较2021年其实有所下下降(680万-580万),但是付费月用户有所提高(8.8万-13.3万),ARPPU也有所提高,鉴于日活的高基数,有所下降其实并不是特别担心,更重要的是付费转化率如何能进一步提升。
2、毛利率极高有进一步提升付费转化率的资本。对于手游,渠道成本+平台分成+ip分成+游戏制作方(cp)的分成是最大头,实际游戏控制主体分到手上很难超过40%,抛去研发成本和宣发费用后,到手净利润很难提高。而禅游广义上的“分成”比例非常低,渠道成本+发行平台分成加起来在4.4亿元左右,再加上新媒体成本对应的1.48亿元合计不过6.29亿元,到手毛利60%以上。进一步来说,首先新媒体分成对于收入而言不到10%(9%左右),考虑到对于宣发费用的挤出效应,预留的安全上升空间很大;其次禅游一直没有请ip上身,2022年账面无形资产仅1700万,成本披露分类也没有ip分成,参考中手游、灵犀互娱,也许后续可以通过ip这一块提高ARPPU。

2023-06-05 11:45

具体怎么使用这一块确实不懂,目前棋牌类游戏自研ip流水占比几乎100%,市场上的确还没有引入先例。
2023年中国IP游戏行业市场现状及竞争格局分析 国内IP的移动游戏流水占比达55%_研究报告 - 前瞻产业研究院 (qianzhan.com)

2023-06-05 11:36

RPG类、射击类、竞技对战类依托IP都很好理解,棋牌怎么引入IP和运作?我比较好奇。如果您有什么想法不妨分享一下。

2023-06-05 11:31

个人看到的一些港股手游公司其实稳定赚钱进自己口袋的也是类传奇或棋牌游戏,目前禅游ip这一块还没有发力,不知道未来有没有可能引进一些。禅游还有一个优势就是坏账率比较低,2022年坏账2000多万。一般手游公司账期不会超过三个月,受限一众安卓小平台,也有一定坏账;虽然行业一般是收到多少分多少,坏账压力较小,但是强势ip方或者制作方有较大比例的预付款,还是有一定压力进一步从而进一步限制了ip的使用。

2023-06-05 11:24

老兄很专业呀!禅游所处的棋牌,乃至轻游戏,我认为是游戏中最好的细分市场,小公司也只能玩这个。重度游戏适合大公司玩。

2023-06-04 14:55

说得好[很赞],点赞