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【悬赏】DAU破亿，商业化收入显著提升，B站如何平衡商业化和社区调性？
11月29日晚B站发布Q3财报，DAU突破1.03亿、用户时长增至100分钟，用户规模和黏性均创历史新高。在经营开支减少12%的情况下，B站的广告收入和增值服务同比分别增长21%及17%，经调整净亏损同比收窄51%，商业化能力的大幅提升也让B站在三季度经营现金流转正。
对于B站来说，无论是用户还是商业化的增长都源于独有的内容生态。作为年轻用户密度最高的社区，不断涌入并扎根于此的用户，为B站催生了商业机会。今年双11，B站的“大开环”战略吸引了电商平台的关注与合作。
随着B站商业化生态的不断完善，UP主也不再单纯“为爱发电”，广告、电商等收入的持续增长正为UP主们提供更加通畅的变现渠道。中长视频作为B站主要内容形式，也天然适合高客单价、高决策成本的商品种草，尤其利好3C家电等高客单价的商品。
平台调性和商业化的平衡一直是所有社区面临的最大挑战，B站商业化大幅增长的同时，用户仍在持续涌入，B站到底靠什么平衡商业化和社区调性？对此你怎么看？
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B站 商业化思路结合B站特点，就是后浪、年轻、高成长、有潜力，虽然不爱随便花钱，但一花钱就不是小钱。于是乎逻辑最顺的B站商业化简单而言就是三个化，油管化、游戏化、电商化。从开始到现在我都比较关心油管化的进程，这一块总之用户数据仍然不错，DAU的增长说明平台商业价值持续提升（DAU数据破一亿新高），广告yoy+21%，增值服务+17%，都还不错。油管化效率提升直接带动毛利上升，毛利去年同期18%，现在25%，连续五个季度环比提升。
而电商化和游戏化，我个人认为都不是主角，但有人总是对游戏有不切实际的期望。但反而是电商，我到觉得电商垂直可以再做一做（类似于唯品会那种路子，避开跟PDD、淘天硬刚），而且B站电商渗透率不高，用户99%属于电商流量未覆盖，就是找容易撬的杠杆去撬增长，提高平台和品牌新客率、转化率。结合品牌广告一起做，万物的尽头都是带货。
总之我认为B站大方向对，至于股价，耐心些，不要慌，阿弥陀佛说得好———Relax, nothing is in control.
一点看法，不一定对。$哔哩哔哩-W(09626)$ $哔哩哔哩(BILI)$
哦豁，B站日活破亿，撒花~
三季报毛利率连续五个季度增长看在眼里（18%→25%），用户规模和社区活跃对商业化实现有效的正反馈刺激，主要看到增值服务和广告两个业务的快速提升。数据拆解来看，三季度增值服务业务同比增长17%达到26.0亿元（营收占比45%），三个季度环比持续提升22亿→23亿→26亿；广告业务同比增长21%达到16.4亿元（营收占比28%），三个季度环比持续提升13亿→15亿→16.4亿。数据增长背后对应的经营策略，省流：具有B站特色的商业化效率提升和广告解决方案。
举个栗子：今年双11的“大开环”，来自头部电商的广告流水和UP主带货交易额双双起飞，尽管商业化一摸就卷，但又有点不一样的味道。考虑到B站以中长视频为基底，并在许多独特领域奇奇怪怪的内容统御力，确实更容易种草高客单价商品，同时也是电商平台和品牌流量尚未充盈之地，最终大概可能看到具有B站特色的up主矩阵与带货模式，卷走一部分流量。
直播与视频生态一体化运营在给up主提供投喂渠道的同时，拓展了B站的商业化阈值，传统的广告业务在B站需要更契合的模式，也是在财报中能够看到B站努力的方向。说起来，拼多多持续大量投放B站，你觉得是看上B站用户哪一点？
至于游戏业务嘛，二游已经被原和铁黑暗降临，前两天又被绝区零刷屏，流水前排还能看到FGO真的是老游牌面了。尽管如此，到游戏衍生和二创这一环还得看我B不是，一曲听书人，你搁哪听能这么滋润？对B站代理或自研的项目而言，有社区和用户基础，新游出来至少lsp有更多机会下载启动并卸载，有赢的希望（大雾）。
以上，基于社区特色做的商业化尝试找到了一些路径，对于商业化和社区平衡的问题，从一个天天刷B站的重度游戏患者视角来看，社区和内容是独特的，构成了B站特色商业化的基础，为内容给up主一键三连，构成了对内容的奖励，从奖励中来，到奖励中去，核心只在于优质的内容和欣赏内容的人，其他怎么折腾都行。你说我想看广告吗，反正我已经被拼夕宗小约翰的百亿补贴支配了，所以，我看了还是没看？
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DAU同比增长14%，B站第一次经营现金流转正，一个健康增长的B站很重要
开篇用B站内部会议总结自己公司战略九个字：增毛利，减亏损，保增长。我觉得这也基本是衡量B站这个季度财报质量的一个比较重要标准。这个季度比较重要数据是毛利率，第三季度毛利率从18.2%增长到25%，大约在25-30%左右，B站有可能进入一个盈利状态。这也是什么毛利率这个数据会比较重要。
收入同比持平为58亿，游戏业务收入9.9亿，同比减少33%，赛马娘8月底发行之后因为递延，第四季度B站游戏收入很可能会有环比好转。广告收入和增值收入（就是直播和会员等收入）增长21%。
在保证DAU同比增长14%情况下，B站经营现金流第一次转正，经调整净亏损为8.64亿，同比减少51%，之后会有机会看到B站扭亏为盈。
总运营费用同比下降12%，其中销售费用为9.9亿，同比下降19%，主要是获客投入减少。公司最近1-2年获客思路更加强化了要通过高质量社区产品来获客，而不是增加投入。所以稳定高质量的增长是很重要的，也就是因为社区产品好，自然获客多，而不是费用大水漫灌带来获客。一个健康增长的B站很重要。现在仍然是处于一个视频用户扩张期，这也是为什么增长还是很重要。
用户数据和使用数据保持20%左右增长
公司第三季度的日均使用时长为100分钟，创历史新高，用户总使用时长同比增长19%。正式会员数为2.24亿，同比增长23%。日均播放量同比增长26%到47亿。
普惠的商业化
B站为了保证自己社区氛围，一直在商业化上比较谨慎。但最近1-2年开始提速，特别是对小Up，也就基层部分，这是B站视频社区生态核心。Up主有钱赚，才更有条件和动力去做更专业视频，花更多时间，而且有机会转型成为全职up主。这个季度有168万UP在B站获得收入，通过视频和直播带货获得收入UP主数量同比增长160%。
游戏业务，认错之后的重整期
业绩会上，B站董事长陈睿认为游戏业务会更加集中在有竞争力的项目上。但这个我理解是需要时间的，毕竟之前犯的错误，需要一个时间把新产品做出来，还需要一些摸索时间。字节减少在游戏行业投入或退出，行业内卷度降低，对B站来说还是会比较好一些。
最后是用B站自己内部描述B站战略目标的九个字：增毛利，减亏损，保增长。这也基本就是B站的核心战略目标
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手把手教哔哩转型$哔哩哔哩-W(09626)$ 今天跌的太惨了，看不下去了。按我说的做，哔哩不仅市值大涨，而且能改变中国、改变世界。麻烦认识睿总的转给他看看。
哔哩的问题不仅是缺少流量变现的办法，而是定位不对，不应该定位为狭窄的二次元秘密花园，而是要定位为年轻一代的心灵家园和灵魂归宿。
当今中国年轻人是孤独、失意的一代，当代青年面临就业难、结婚难。2023年中国单身人数已达2.5亿，他们和她们缺少朋友、缺少知音、缺少爱。青年兴则国家兴，青年强则国家强。国家命运与个人前途休戚相关，民族振兴与个体发展紧密相连。哪怕对青年有一丁点的帮助，我认为也应该去做。如果哔哩能改善这个问题，市值上千亿都是小意思。
简单介绍一下我的初步改进方案：哔哩要增强社交属性，建成年轻一代的心灵家园和灵魂归宿。
1、根据客户观看视频的爱好，推荐与你兴趣相同附近的朋友，用高对比颜色优先展示你朋友的弹幕以及评论，展示朋友最新的评论，建立朋友关系；
2、客户可以自建类似微信群和贴吧的圈子，在圈里交流，强化社区属性；
3、上线视频、直播的婚恋交友功能，AI根据兴趣爱好推荐你的灵魂伴侣，1个女性用户能带来10个男性用户，1个帅哥能吸引1000个女性用户，进一步提升粘性和流量；
4、不但推荐异性的视频，同时推荐优秀同性的视频，刺激当代青年们变得更优秀，顺便像贴吧那样卖培训、卖健身、卖整容，开拓哔哩增收新曲线。
我还有更多套路，不方便在网上说了，如果睿总感兴趣，我可以毫无保留地倾囊相授。
当企业需要从增长导向过渡到利润导向期间，自然会出现认知差的变化。对数据做解读，核心就是看你对企业的认知的周期和时长。从财务和运营指标的序列来看，日活和时长的新高是产生收入的前提，而毛利率提升到25%平台型业务的继续增厚，在此基础上跑通的正运营现金流，是良心累进延续的保证，最后才是需要关注的收入绝对值。对现在的B站来说，日活的新高绝对是比收入增速更重要的指标。
商业化一直是小破站为人诟病的问题，作为重度用户，能看到$哔哩哔哩(BILI)$在亏损收窄的情况下，DAU依然能够破亿，证明坚持走精品化内容这条路是正确的，很多up以在b站上发作品间接证明自己的视频质量也能说明问题，广告、游戏和电商的发展空间非常大，尤其与$拼多多(PDD)$ 的合作，目前这个价格算是洼地了$哔哩哔哩-W(09626)$
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B站仍然是中国年轻人聚集度最高，游戏内容丰富度最高的视频平台，对现阶段的B站而言，亏损收窄、用户增长、毛利率提升都属于好消息。
B站用户规模和社区活跃度在第三季度显著增长，日均活跃用户数突破一亿里程碑，用户日均使用时长也再创历史新高。社区增长和商业化效率的提升直接带动了广告和增值服务业务收入的快速提升，分别同比增长21%和17%。同时，公司毛利率也从去年同期的18%增至25%，连续五个季度环比提升。
B站独一份的PUGV生态是具有韧性的护城河，B站维护的内容生态和社区氛围非常好，活跃用户的价值是否可被持续兑现更具挑战，DAU的持续增长，无疑可以在一定程度上给予了B站挖掘商业化的空间。DAU更能够展现用户的活跃度，也更能够展现B站用户量所带来的商业化潜力，作为内容平台，B站的视频内容是吸引用户留存并且挖掘商业变现能力的基石。
B站商业化战略地位开始加大提升力度，在去年推出了“花火”交易平台，撮合UP主和广告主的交易，平台向客户收取5%的信息服务费；品牌方从“花火”下单，可以在UP主视频下方加店铺链接，并且不会像私单一样被限流。
B站视频基因很强，视频带货的场景非常丰富，带货链接可以视频弹幕、浮层、评论区蓝链等方式出现，蓝链转化效率普遍更好。在商业化方面，短平快的内容消费节奏已然成为市场的选择，快节奏的生活已将多数用户驯化为碎片信息流的忠实拥趸，通过产品能力和运营效率的提升，以及更为积极地发挥自身社区的优势，来追求更高质量的日活跃用户数增长，以及实现与商业化同向的用户增长良性循环。
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总结四个字，无药可救。
如果今天$哔哩哔哩(BILI)$ 没有任何对手，他可以继续大胆烧钱，但现在不是。
抖音，$快手-W(01024)$ 都在围堵你。抖音挖了多少b站的up主，就是用创作激励吸引创作者。你现在一旦商业化贴片，你就彻底完了。
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B站在商业化和社区调性之间取得平衡的关键在于坚持用户至上、打造独特的内容生态、重视UP主和创作者、逐步推进商业化以及持续改进和优化等方面。
这些措施不仅保证了B站的持续发展，也为其他社区提供了宝贵的经验。
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最大的问题，不賺💰。解决了这个问题，估值就会上来