“58爱房”与世联主业发展关系的探讨
原创： 世联行 微信号
为厘清“58爱房”与世联交易业务的关系，明晰世联新房代理业务的未来，解答大家对“58爱房”平台的疑惑，世联山东怡高董事乐智强与世联行董事长陈劲松进行了深入探讨，现将探讨内容整理如下：
问题一：“58爱房”平台与世联交易板块的关系？
回答：1、在互联网大发展的背景下，因原有模式成本高企、收费下降，新房代理市场呈现出分流、萎缩迹象。若世联不拥抱互联网平台，就很难继续保持在新房代理行业的竞争力及稳定的市场份额。
2、因房地产交易的特殊性，线下交易服务是实现客户成交的重要一环，这也是世联的看家本领。但因客户流量不足，这个优势发挥的效能未能完全满足开发商的需求。“58爱房”是个有效的实现客户导流的平台，不仅能释放世联专业服务能量，还能帮助开发商销售目标快速达成。作为“导客”工具，它为世联交易板块提供了有力支持。
3、“线上平台导流+线下专业服务场景”将组成一条完整的“成交”生态链，两块均为最优资源，产生最佳聚合效益。对世联而言，发挥长期沉淀的成交服务专业能力，提高交易效率是一个当然优势，这是世联发展转型的重要基础，也是三家公司共同打造“58爱房”平台的价值所在。
4、世联作为大股东，深度参与“58爱房”平台，有利于有效研究平台数据资源，让平台释放更有效的能量，并赋能线下，形成规模成交，使平台、线下、开发商实现多赢。
5、世联交易板块依然是世联业务增长的核心和基石。未来，这个基石必须有“58爱房”平台及其资源来维护。因此，世联只有在“58爱房”平台拥有话语权，才能使之更有效地助推世联整体发展。
问题二：如何扩大现有服务能力的增值？
回答：由于有了“58爱房”平台工具，我们可以实现以下情形：
1、代理费低的项目引进“58爱房”总包模式，提高世联已有项目的综合收入水平。这样既巩固了规模，又实现线上线下叠加。
2、条件苛刻且未盈利项目，撤出项目大团队，调整服务方式，采用“顾问+平台”模式，这样既为开发商拓宽引流渠道，又通过培养销售队伍的服务能力，从管理层面助力开发商销售团队完成交易。
3、开发商自售项目，可输出世联的交易赋能，培养其团队专业能力，使其能承接渠道导流的资源。这类项目是结合“58爱房”平台工具的重点。即，凡引入“58爱房”平台，必须在内场派驻“培训师”，指导其完成有效的客户承接，助其达成交易。
问题三：现在对团队是否有新的要求？
回答：在目前市场巨变之下，世联团队要重新打造核心专业能力。
1、保持世联专业的探索能力。
世联通过二十多年的积淀，在客户、市场研究等方面均获得认可。因此，世联的专业精神是不变的，这是世联的核心能力和良好口碑。
2、世联策划能力必须再造。
首先，提升研究平台的数据能力；
其次，提升策动渠道的能力；
再次，清晰、精准地提炼客户需求后，提升策动金融、装修的能力。
“58爱房”平台的数据是世联进行客户研究的重要基础，也是提升世联策划、顾问能力的重要通道。
3、新的服务能力再建。
世联服务要解决开发商面对的新问题：
⑴ 策动渠道和效能不高；
⑵ 交易费用增加等；
⑶ 与渠道对接流程不畅、垫佣不及时等。
只有把团队目标聚焦在提升解决开发商新问题的能力上，才能实现新的综合创收。