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中期看,过去几年是供大于需(目前通缩+逆全球阵痛,还看不到拐点),选择消费者>商家是顺势而为。
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长期看,经济进入成熟放缓增长,“商家”/小生意人自然会因效率不足被淘汰或利润大不如前,多多只是推进了这一步,正如苹果推进移动互联网,没有他们可能会晚几年。
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终局看,零售的核心是消费者体验,淘系的没有难做的生意/客户(商家)第一只是我国处在需大于供的阶段性真理。
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对于绝大多数品类的绝大多数消费者,消费者体验影响因子权重可能是省好快多这个顺序,再深推一步逻辑,供应链效率和流量成本是决定消费者体验的关键点,提升体验过程中被消灭环节,利益相关者只是过时了。
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备注: 解释下绝大多数品类的绝大多数消费者,如橙子,大部分消费金额(消费金额和消费者的关系就如资金量和股民一样)的第一诉求是性价比(省和好的博弈),其他品类依次类推。因为明星/主播溢价购买,因为品牌溢价购买的是少数品类和大多数品类中的少数消费金额。注意,这里很多主播/品牌代表的就是性价比,所以一旦消费者“意识到”性价比没了,就不会忠于主播和品牌,和为了xx付出溢价的不一样。
引用:
2023-09-20 20:24
最近翻了高盛发布的中国互联网月度报告,看了下各大电商平台的数据,淘宝天猫仍然非常强劲,DAU同比增长4%,连续7个月正增长,MAU等指标也都坚若磐石。其中有很多点值得仔细分析。
我们来看三张图:分别是淘宝、拼多多、京东的DAU/MAU对比:
淘宝过去三年,这一比值稳定在40%上下。最高是2...

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谢伯瑄2023-09-21 21:36

省好多快,原文打反了