金山办公带着WPS 365入局。
Open AI去年的一场“宫斗”大戏，让全球市场都开始审视大模型的商业化问题。理想状态是，通过AI创新迭代出可持续的商业模式，从而驱动从算力到应用渗透的下一轮增长。
目前，几乎所有行业都在寻找AI切入的机会，协同办公市场由于具备丰富的应用场景成为科技巨头的兵家必争之地，竞争异常激烈。
AI带来的增长潜力和市场竞争正如一个硬币的两面，让那些有能力一战的企业蠢蠢欲动，比如，一直低调潜行的国内领先办公软件和服务提供商金山办公已经开始亮剑。
前两天，金山办公在北京召开了一场发布会，宣布发力B端市场，并拿出了自己的杀手锏——全新的WPS 365。
对金山办公来说，要想顺利吃到协同办公这块蛋糕，必须和飞书、钉钉、企业微信等竞争对手有差异化的产品路径，这一点并不容易。
不得不说，这可能是国内协同办公史上最激烈的一场竞赛。
1
入局
与其说WPS 365是一个产品，不如说这是一个AI武器，承载着金山办公敲响B端市场的野心。
WPS 365包含三个部分，即升级的WPS Office、最新发布的WPS AI企业版和WPS协作。该产品定位办公新质生产力平台，面向组织和企业。
首先，作为目前用户使用最多的产品，WPS Office进行了三方面升级，包括集成了金山文档、升级了智能表格、持续迭代WPS AI，以金山文档为例，WPS 365实现了将桌面文档一键转化成多人协作的功能。
其次是WPS AI企业版，体现的是金山办公作为大模型应用方对办公场景的服务能力。
简单来说，WPS AI企业版提供了三个标准产品，一是AI Hub，也叫智能基座，提供的是企业开箱即用的各种大模型；二是智能文档库AI Docs，可以帮企业实现私域知识的创作；三是企业智慧助理Copilot Pro，可以调用WPS 365 API和企业自有API。
最后是WPS协作，这是一个全面对标飞书、钉钉、企业微信的产品。在原有文档层面之上，金山办公增加了消息聊天、会议、邮箱等日常办公协作任务，实现一站式AI办公。
不难看出，对于B端市场，金山办公有备而来。
WPS 365相当于集金山办公所有产品和技术之大成，在这款产品上，金山办公实现了用户使用一个工具就能调用各类主流大模型，一个界面就能边写边沟通边开会，一个产品就能高效完成所有工作。
WPS 365是一个类似“企业大脑”的存在，其所有产品都可通过API接入，在安全可控的范围内，完成数字资产的智能管理。
金山办公副总裁王冬表示，模型越来越聪明，能看懂数据，能调用API，总体来看已经有了一个大脑的雏形。WPS AI希望把构建成本降下来，把通用、常用的功能做好，做到开箱即用。
如果说，很多人还将WPS Office当作是微软Office在国内的替代品，那么从发布会之后，WPS 365 将会是国内办公市场需要记住的一个新名字。
2
影响
“设计产品时，我经常说一句话，不输出价值观，不绑架用户，也不投广告。”这是金山办公CEO章庆元信奉的理念。
他认为客户的管理理念是最先进的，金山办公的产品是帮客户落地它的管理理念，不是让客户买一个别人的管理软件。
所有产品背后都是公司的理念，体现的是公司对业务场景的理解。对企服行业来说，章庆元这段话真正的杀伤力在于，对企业痛点的深刻了解。
AI有潜力提高工作效率，取代很多重复性劳动，这已经是业内常识。除了降本增效问题，企业真正在意的还有数据资产的管理问题，而金山办公将其内化为产品力。
众所周知，规模越大的企业，其对数字资产的管理越严格，包括大量的工作文档、聊天、邮件、各类业务数据等，尤其数据已经成为影响公司决策和战略的核心因子，如何使用并保护好数据，这是企业当下急需解决的议题。
企业发展到一定规模，会建立自己的业务系统，重要的企业数据，也离不开私有化部署，这是企业减少数据泄露风险、提升安全边界的稳妥方法。
顺应客户的发展思路，协同办公必须考虑到数据安全问题，而金山办公的策略是，业务和数据归客户所有，这不仅保证了数据安全，还能够降低企业的数据迁移成本。
在AI技术的开放性上，相较于采用单个大模型产品，WPS 365把自己定位成智能基座，接入了MiniMax、智谱、文心一言、通义、商汤等大模型产品，如此就可以保证AI能力保持最先水平。
从降本增效到数据资产管理，再到AI技术的持续迭代能力，金山办公推出的WPS 365产品，更切合To B产品切实有效的扩张思路。
有趣的是，在发布会上，金山办公邀请了山东大数据中心、华润数科、蒙牛集团的代表进行WPS 365的合作分享，这也从侧面透露了金山办公的战略布局。而华润数科，据悉也是飞书的头部客户。
“公司到现在为止积累了数万家头部的政企客户，通过API对接过全国10万量级的OA系统和业务系统。正是对企业需求的深入理解，才让金山办公在B端快速转型，从授权模式转型为订阅模式。”金山办公高级副总裁毕晓存表示。
3
底牌
即便深谙企业办公的各层次需求，金山办公要想吃到B端市场的大蛋糕也不容易，它还需要过五关斩六将，在市场中证明自己。
目前，国内协同办公市场早就云集了一批头部玩家，包括阿里旗下的钉钉、腾讯旗下的企业微信和字节的飞书，他们中最小的飞书也已经七岁了。
无论是飞书的“智能伙伴”等系列AI产品，还是钉钉的AI助理产品，每一家企业都在研发自己的AI产品，并试图进行商业化改造。
只有拿出超越对手的产品，才有成功的可能。
过去36年，金山办公经历了互联网发展的所有阶段，从PC时代到Windows时代，再到移动互联网时代，从云时代到协作、AI时代。每一次，金山办公似乎都能持续进行技术迭代，并推出适应市场需求的产品。
这背后是对技术立业的坚持。正如雷军在微博上给金山办公2023年财报划的重点，“研发费用占比 32%，研发人员占比 68%，坚定投资 AI 和协同办公。”
通过财报数据不难发现，金山办公研发支出率常年在30%以上，这一数据即使放宽到全部上市公司中，也名列前茅。作为对比，全球市值前30强的SaaS企业，平均研发支出率仅为21%。
体现在AI上，金山办公多次表示，自己是大模型的“应用方”，公司不做大模型，要做的是让企业用上适合自己的大模型。
“一家大模型不能干好所有的事情。接入了国内多个大模型的WPS 365，会帮用户判断需要解决的问题、处在的场景需要调用哪个模型，并给到一个最合适的模型来解决问题。”金山办公副总裁吴庆云表示。
金山办公填补了大模型和企业办公需求之间的距离，而以这种方式完成AI在企业市场的商业化落地，在国内尚属首次。
不仅如此，金山办公的信心还在于，在对AI的技术探索中，成功探索出一条新的商业模式，或者说，AI已经开始赋能公司的业绩增长。
在C端市场，在3月的机构调研中，金山办公透露，AI更容易让用户产生黏性，已经带动PC端月活上升，公司目前已有WPS AI 的定价方案，近一两周逐渐开始做灰度测试，加快 AI 的商业化落地进程。
B端业务也保持快速增长。财报显示，2023年金山办公收入45.6亿，其中国内机构订阅及服务业务收入9.57亿，同比增长 38.36%，这部分也是WPS 365的收入。
可以说，WPS 365已经释放出了增长潜力，而随着产品正式推出和落地，金山办公在B端的商业化也有望迎来加速。
4
未来
距离大模型问世不过一年多时间，AI时代的大门已经缓缓开启，技术迭代从来都是一场生死时速，越早拿到AI的入场券，就越容易拿到最终的胜利。
东吴证券观点认为，此前市场对WPS AI的业绩增量预期主要在C端，对B端AI的增量贡献预期并不高，但这次发布会改变了人们的预期。
依靠36年来持续积累的B端用户，WPS 365有没有可能在AI时代爆发出新的潜能，我们还不得而知，但新一轮的行业洗牌，已经开始。
正如文中所言，国内办公市场已经挖到了“金山”，且行且看。
*以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点，市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。
＊ 《阿里开始了大反攻》
＊ 《罗永浩直播卖“云”爆了》
＊ 《腾讯不想跌落王座》
＊ 《王兴守住了王座》
＊ 《字节又砍了自己一刀》
点“在看”，变好看哦。