五粮液的直销与茅台直销是不一样的,五粮液卖给终端店铺的,也叫直销!不是卖给消费者。$五粮液(SZ000858)$ $贵州茅台(SH600519)$
直销收入,就是公司通过电商平台直接销售白酒,还包括极少量的企业团购。
比如茅台通过“i茅台”,“京东”,“天猫”等电商平台,直接向消费者销售白酒。
经销收入,就是白酒企业把酒卖给经销商,然后经销商把酒再卖给消费者。
从表中可以很明显的看到,茅台直销收入占比是遥遥领先汾酒的,
45.7% VS 6%
直销收入占比差距巨大,说明什么呢?我说一下我粗浅的认知。
一、直销差距大,说明品牌力差距大!
在我们陕西,“西凤酒”很强大,是仅次于茅台五粮液的存在。但是对于外省的朋友来说,西凤酒就很陌生了,很多人可能连名字都没听说过。
在我们陕西,各大商超,门口的便利店,烟酒店都可以轻松买到西凤酒。而且价格也比网上便宜一些。因此我们完全没有必要通过电商买西凤酒。
通过电商买西凤酒的消费者,基本都是外地的朋友。西凤酒在外省的品牌影响力是很弱的。因此西凤酒在电商平台销量很差。
我是借西凤酒的例子,来说明汾酒,洋河等名酒的直销为什么不行!
茅台五粮液是全国性的大品牌。消费者特别认可茅台和五粮液,因此全国各地的消费者会通过电商平台大量购买茅台五粮液。
像汾酒,洋河,老窖在当地省份的影响力是巨大的,在外省的知名度并没有那么高。
二、直销差距大,存在给经销商压货的嫌疑!
这几年汾酒的业绩高速增长,在白酒行业数一数二。
但是汾酒的经销收入占比高达94%。
这就存在一个问题!
“汾酒的酒到底是给经销商压货呢?还是真的卖给了消费者?”
茅台的直销占比高达45.7%。茅台这块卖出的白酒,极大概率就是卖给了最终的消费者。
像汾酒、洋河等名酒直销占比只有5%-6%,它们的酒到底是卖给了消费者,还是给经销商压货,我是搞不清的!
如果它们真的是给经销商压货,那么它们业绩的水分巨大!这种业绩增长方式难以持久,将来必定会业绩暴雷。
再次声明,我只是说存在这种可能性,实际情况到底如何,我目前也没搞明白。
三、直销占比提升,是变相提价!
53度500mL飞天茅台酒目前出厂价1169元。茅台卖给经销商一瓶1169元,茅台通过电商平台卖给消费者一瓶1499元。
因此茅台这几年直销占比提升,也是一种变相提价!
$贵州茅台(SH600519)$ $山西汾酒(SH600809)$ $五粮液(SZ000858)$
五粮液的直销与茅台直销是不一样的,五粮液卖给终端店铺的,也叫直销!不是卖给消费者。$五粮液(SZ000858)$ $贵州茅台(SH600519)$
很好的角度,品牌力越强,直销占比越大。洋河直销的毛利更低,可能直销电商拿的比经销商更狠,还不给你提前打款
茅台直销比例45.7%的出处在哪?我懒得翻年报,紧从直觉来说认为不可能,线上销售对哪家酒企来说都是小头,线上飞天限购没多少销量,其他的1935,喜宴,王子,迎宾销量很一般。
经销商也不可能接受无限量的压货,如果你是经销商老板,这个酒不好销,你会从银行贷款,接受厂家大量压货吗?还是连续几年的压货。你不从事经销商这个行业,只是猜测。
茅台五粮液已是王者,其他酒10年内难以撼动其地位。
真是一点点没有胡说,京东上五粮液销量高也说明很多五粮液就是要放量抢占更多的市场份额。我去过我们周边烟酒店,人家给我的五粮液整箱6200附近,告诉我一般都卖给企业招待采购的多,懒得卖我们散户,也不会跟网上打价格战。我觉得管理层策略很对。我身边请客拿出五粮液,就告诉了朋友,你在我心中的地位。茅台是一年也就两三次的存在,都是中标,或者过年喝一下。
这确实是一个思考维度!
写的不错
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写的很好很用心!