每一门科学，当我们不是将它作为能力和统治力的工具，而是作为我们人类世代以来努力追求的对知识的冒险历程，不是别的，就是这样一种和谐，从一个时期到另一个时期，或多或少，巨大而又丰富：在不同的时代和世纪中，对于依次出现的不同的主题，它展现给我们微妙而精细的对应，仿佛来自虚空。 ——...
Poincare666
一个产品经理的似水流年
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他的全部讨论
相比于zara、优衣库等传统厂商，shein的优势是依赖款式竞争，不依赖设计师，依赖设计师的个人发挥是死结。shein为从人找衣服到衣服找人提供了可能。
黑卡可以进一步简化，直接根据用户等级给用户折扣，取消返还环节。用户等级越高折扣越高，用户等级由用户最近一两个月购买商品的行为决定，购买多了就升级，一直不购买会降级。既可以降低用户门槛，又能促进用户持续购买。
用户在拼多多购买品牌商品不放心，品牌官方又不愿入驻，死循环。要解决这一问题，拼多多现在压低商品价格来吸引用户的方式，行不通，品牌方不愿意。
把渠道利润返还用户，可达到和商品降价一样的效果。发生变革的是渠道，真正可降低的是渠道费用。看似是价格问题，可通过合理的分配来解决。分...
其实，社区电商只干了一件事情，仓配前移。而且应该还可以继续前移，日常标品做到当日达。
错误的成功更可怕。天猫让淘宝越走越偏，天猫顶多也就是淘宝店铺的一个标签。百亿补贴至少让拼多多迟钝了很多，百亿补贴只是一个营销活动。
在以消费者为导向上，多多依然比现在的同行做得好。但数年的时间，多多依然不知道怎么解决品牌消费的问题。大家都是普通人，即使是天才，昙花一现也才是正常的，爱因斯坦在量子时代也泯然众人。不能以某人或某团队的发挥作为投资基础，顶多只能作为小概率事件做为赌博。可以发生和已经发生之间有鸿...
发展需要过程，但可行的方向有且只有一个：方法一为主，方法二和方法三为辅。依赖用户口碑的持续经营的品牌商是品控的源头和根本。//@Poincare666:品质把控，有三种办法：1）由品牌商把控；2）如果没有品牌商，则渠道商自己把控；3）消费者遇到次品可以退款。多多买菜看样子采取第三种，但第三种只...
品质把控，有三种办法：1）由品牌商把控；2）如果没有品牌商，则渠道商自己把控；3）消费者遇到次品可以退款。多多买菜看样子采取第三种，但第三种只能算补救办法，不是解决办法，品控问题其实是用户承担了。整个链条上，无论事实如何，最终都会有且只有一个责任主体。
活着是为了和其他人一起享受生活，一起吃喝玩乐，购物也是为了这个。零售渠道应该帮用户尽快把东西买好，让用户去享受他的生活，而不是把用户留下。
对外卖的送货模式更正如下：理想情况下，外卖的送货和消费者的取货也是异步的。放好了，消费者什么时候方便就什么时候取。另附之前的另一个更正：社区电商和传统电商之间是部分和整体的关系，不是新一代和旧一代的取代关系。
社区电商的sku虽然不能包揽所有，但足以满足人们绝大部分的日常需求。社区电商的覆盖成本要比传统线下的覆盖成本低。1，以前线下能卖的，社区电商都能卖；2，以前线下只能覆盖地区热点的，社区电商能够覆盖整个地区。
品牌不是历史的积分，而是现在它能为用户做什么。用户只关心你现在能为他做什么。
需要一个日常购物决策社区吗，不需要。决策对用户是一种负担，用户需要的不是决策，用户只需要答案，而社区是用来扯淡娱乐的。
直播不会成为零售的主流形式。它以主播为中心，做不到以用户为中心，做不到货找人。用户不愿在零售渠道的购物上停留，同样也不会在短视频平台的购物上停留，这是由购物本身决定的。
补充说明一点，特斯拉一直在追求更好的产品，更好的电池系统，更好的驾驶系统。这和小米所谓的性价比是不同的。特斯拉自己铺抓猎物，小米在旁边等着，看看还剩什么吃的。
把特斯拉看成丰田，一切就顺理成章了，好产品好团队。当初以苹果的产品标准去对标，错过这么好的一个标的，难受。
中心仓和网格仓是流动性的，不会制约多多买菜sku的数量。制约sku的是商家在全国各地维护仓配的成本，这对很多中小商家是难以承受的。
生椰拿铁可能是瑞幸咖啡的一个里程碑，从小众咖啡到大众饮品的里程碑。
写这个，是需要更正自己之前的观点。 之前说社区团购和传统电商是新一代和旧一代的替代关系，其实应该是部分和整体的关系。拼多多也因此有最好的机会。
社区团购在全国各地区共建立数十乃至数百的中心仓，以保证商品的次日送达。这对高频巨量的日常用品是合适的，但对其他很多商品则成本过...
社区电商的门店和网格仓，有不同的做法。兴盛优选网格仓选择直营，最近说要让别人三年的盒马邻里连门店都选择直营，多多买菜和美团优选都选择加盟形式。
直营和非直营，取决于它是服务一个客户，还是服务多个客户。 这是问题的实质，也作为概念的定义。比如肯德基的加盟门店，加盟方只是出地...