对了解市场心理很有启发的小故事

为什么那些炒高的股票总会有人接盘，而那些接盘的人还信仰满满的相信自己买入的是“价值”？网上流传的那个经典的村民、猴子与商人的故事很好的解释了这种市场心理（最后有原文），今天泡沫就结合市场来聊聊这个小故事。

起初村子周围全是猴子，所以猴子本身并不稀缺，唾手可得的资源，其价值自然不会有人注意到。

来了个商人，这个商人首先做的就是给猴子锚定一个估值100元，可以视为10PE吧。村民们根本不敢相信，这漫山遍野的在跑的猴子居然也能卖到钱。

商人在这个价位买了2000多只，我们会发现最后商人派发的3000只猴子，大部分都是这个阶段购买到的，可以视为吸筹。

然后商人进一步将收购价格提高到200元（20PE），我们可以认为猴子“戴维斯双击”了。

赚钱效应在村里之间扩散，卖猴子的村民都发财了，情绪开始亢奋。

随着这种人为制造的“稀缺性”，猴子越来越少，价格也涨到了300元（30PE）。

可以想象的是村里情绪开始沸腾，有的村民开始在村口大放厥词，“分析”猴子价格暴涨，是由于城里的有钱人消费升级了，溜猴子是身份的象征，猴子将永远是稀缺的！每只猴子涨到500元（50PE）是必然的事情，未来可能还会涨到800元（80PE），而现在的300元（30PE）依然便宜，非常有投资价值。

他们忘了猴子在不久之前曾经只值100元（10PE），而现在的300元（30PE）纯属是人为制造稀缺的结果。商人通过资金优势收购猴子现货，同时拉高猴子未来的预期价格（这在期货商品市场很常见）。

但这却形成了一种市场逻辑自证，如果猴子不值钱，商人就不会傻到那么高价收猴子，而商人为利，高价收猴子，自然猴子还值更高的价！

而人最富有想象力了，会对一切自己无法了解的事情给出一个合理解释。于是商人收购猴子的行为，就被那些“聪明”的村民进一步脑补为有钱人消费升级溜猴子，而未来猴子会涨到500元，甚至800元，这些毫无根据的价格，都是情绪亢奋后的主观希望而已。

于是就发生了用300元的高价又将商人手里的猴子接回来匪夷所思的事情。可以想象300元砸锅卖铁买猴子的村民，很多都是当初100元低价卖猴子的人。

当然这些村民的解释可以是“追随趋势”，或者是及时认错进行“价值投资”。

为什么一波牛市下来最终大部分人都赔钱？

就是这个原因，那些觉得自己是“价值投资”的人，实际上是去顶部“追随趋势”了。真价值投资的人会在100元猴子几乎无人问津时买入，而不是300元去高位追涨。

最后商人带着满满的钱袋走了，没人炒的猴子被村民“止损”后回归自然，等待着下一位商人发现其“价值”。

索罗斯曾说过“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。”

猴子、村民与商人的故事，是不是完美演绎了这个原理？

网上的故事原文：

有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。

商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只。

村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元。

于是全村的人都去抓猴子，这比种地合算得多了。

很快商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。

商人这时又出价200元一只买猴子，村民见猴价翻番，便又纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。

商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。

商人出价到500元一只，山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人这里。
这天，商人有事回城里，他的助手到村里和农民们说，我把猴子300元一只卖你们，等商人回来，你们500元卖给商人，你们就发财了。

村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。

助手带着钱走了，商人再也没有回来。

村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不急了，猴子还要吃香蕉，这要费用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子，只是村民口袋都瘪下去了。

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