据报道，最近贵州茅台散装飞天跌破了2500元大关，经销商大呼受不了。
巧合的是，茅台也展厅了“企业申购1499元飞天”的政策。
很多人看不懂，为什么一瓶969元的出厂价，零售价高达2500，这不是暴利吗，经销商还说赔本了？
刚看到中国新闻周刊的一则报道，我觉得说得比较透彻了：
对于茅台经销商来说，2500元是他们的盈亏平衡线，如果跌破2600元，意味着逼近了“生死线”。
杨金贵不这么看。茅台不是只有飞天一款酒，想成为茅台的代理商，也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额，还需要搭配着低利润产品捆绑进货，逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。
虽然系列酒也有茅台光环加持，但远没有飞天好卖。
比如，茅台1935的厂家进货价为798元/瓶，建议零售价为1188元/瓶。“但在终端，实际成交价在850-900元之间，如果去掉房租和人工，其实不赚钱。”老黄表示。
2023年初，茅台又推出台源酒，以此来抢占百元酱酒价格带新高地。“这款产品的进货价是80元/瓶，但终端价格长期在五六十元徘徊，根本就是赔钱。”老黄进一步说道。
“因此算上这些成本后，飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这不是茅台定的价，而是渠道慢慢摸索出来的。”杨金贵说道。
“那经销商不卖系列酒不行吗？”
“那你就别干了，反正有的是人抢着干。”
$贵州茅台(SH600519)$ $泸州老窖(SZ000568)$
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茅台也真是的，把高端的蛋糕🍰吃了，还不知足，还要去抢中低端的蛋糕🍰，国人就是这样，贪心不足的内卷，就不知道开辟新天地。差评差评。
经销商找人写的软文、实际上你查下年报就知道系列酒销量很少的
飞天给经销商的利润，足够飞天经销商去兜所谓“不赚钱”的其它酒，建议实地考察下，多问几家经销商。不能听网上信息，自己多跑跑。
但凡有点脑子都不会相信这种说法。23年茅台批发代理渠道销售800亿元，整个系列酒销售206亿元。即便把系列酒全部给到批发代理渠道，经销商把系列酒全部倒掉一瓶不卖，他们仍然赚得盆满钵满。
如果真是如此，那茅台所谓批零差价巨大缓冲垫就不存在了。事实已经提足了出厂价。大家怎么看？$贵州茅台(SH600519)$
【转～茅台的价格体系，提价是复杂的系统工程】
据报道，最近贵州茅台散装飞天跌破了2500元大关，经销商大呼受不了。
巧合的是，茅台也展厅了“企业申购1499元飞天”的政策。
很多人看不懂，为什么一瓶969元的出厂价，零售价高达2500，这不是暴利吗，经销商还说赔本了？
刚看到中国新闻周刊的一则报道，我觉得说得比较透彻了：
对于茅台经销商来说，2500元是他们的盈亏平衡线，如果跌破2600元，意味着逼近了“生死线”。
杨金贵不这么看。茅台不是只有飞天一款酒，想成为茅台的代理商，也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额，还需要搭配着低利润产品捆绑进货，逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。
虽然系列酒也有茅台光环加持，但远没有飞天好卖。
比如，茅台1935的厂家进货价为798元/瓶，建议零售价为1188元/瓶。“但在终端，实际成交价在850-900元之间，如果去掉房租和人工，其实不赚钱。”老黄表示。
2023年初，茅台又推出台源酒，以此来抢占百元酱酒价格带新高地。“这款产品的进货价是80元/瓶，但终端价格长期在五六十元徘徊，根本就是赔钱。”老黄进一步说道。
“因此算上这些成本后，飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这不是茅台定的价，而是渠道慢慢摸索出来的。”杨金贵说道。
“那经销商不卖系列酒不行吗？”
“那你就别干了，反正有的是人抢着干。”
$贵州茅台(SH600519)$ $泸州老窖(SZ000568)$
目前调研到的白酒行业趋势：消费整体呈现“量比价刚性”的特征，居民消费比企业消费更具韧性，平价消费比高端消费更具韧性，本质还是在于社会处于降杠杆区间，消费支出下降，其中100-300元受益于消费沉降，仍呈现扩容趋势；场景看，商务受损较多，宴席到达阶段性巅峰。