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据报道,最近贵州茅台散装飞天跌破了2500元大关,经销商大呼受不了。

巧合的是,茅台也展厅了“企业申购1499元飞天”的政策。

很多人看不懂,为什么一瓶969元的出厂价,零售价高达2500,这不是暴利吗,经销商还说赔本了?

刚看到中国新闻周刊的一则报道,我觉得说得比较透彻了:

对于茅台经销商来说,2500元是他们的盈亏平衡线,如果跌破2600元,意味着逼近了“生死线”。

杨金贵不这么看。茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额,还需要搭配着低利润产品捆绑进货,逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。

虽然系列酒也有茅台光环加持,但远没有飞天好卖。

比如,茅台1935的厂家进货价为798元/瓶,建议零售价为1188元/瓶。“但在终端,实际成交价在850-900元之间,如果去掉房租和人工,其实不赚钱。”老黄表示。

2023年初,茅台又推出台源酒,以此来抢占百元酱酒价格带新高地。“这款产品的进货价是80元/瓶,但终端价格长期在五六十元徘徊,根本就是赔钱。”老黄进一步说道。

“因此算上这些成本后,飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这不是茅台定的价,而是渠道慢慢摸索出来的。”杨金贵说道。

“那经销商不卖系列酒不行吗?”

“那你就别干了,反正有的是人抢着干。”

$贵州茅台(SH600519)$ $泸州老窖(SZ000568)$

精彩讨论

了蓝06-07 10:22

赔钱的买卖还有人抢着干?是你傻还是我傻?

王爷2017年3月3006-07 10:44

茅台也真是的,把高端的蛋糕🍰吃了,还不知足,还要去抢中低端的蛋糕🍰,国人就是这样,贪心不足的内卷,就不知道开辟新天地。差评差评。

千亿泰禾06-07 11:18

经销商找人写的软文、实际上你查下年报就知道系列酒销量很少的

巫师201506-07 10:59

亏钱就别代理茅台了,有人抢着干,说明还有利润。

舟宿夜江06-07 13:49

飞天给经销商的利润,足够飞天经销商去兜所谓“不赚钱”的其它酒,建议实地考察下,多问几家经销商。不能听网上信息,自己多跑跑。

全部讨论

赔钱的买卖还有人抢着干?是你傻还是我傻?

茅台也真是的,把高端的蛋糕🍰吃了,还不知足,还要去抢中低端的蛋糕🍰,国人就是这样,贪心不足的内卷,就不知道开辟新天地。差评差评。

飞天给经销商的利润,足够飞天经销商去兜所谓“不赚钱”的其它酒,建议实地考察下,多问几家经销商。不能听网上信息,自己多跑跑。

06-07 10:59

亏钱就别代理茅台了,有人抢着干,说明还有利润。

06-07 11:18

经销商找人写的软文、实际上你查下年报就知道系列酒销量很少的

【转~茅台的价格体系,提价是复杂的系统工程】
据报道,最近贵州茅台散装飞天跌破了2500元大关,经销商大呼受不了。
巧合的是,茅台也展厅了“企业申购1499元飞天”的政策。
很多人看不懂,为什么一瓶969元的出厂价,零售价高达2500,这不是暴利吗,经销商还说赔本了?
刚看到中国新闻周刊的一则报道,我觉得说得比较透彻了:
对于茅台经销商来说,2500元是他们的盈亏平衡线,如果跌破2600元,意味着逼近了“生死线”。
杨金贵不这么看。茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额,还需要搭配着低利润产品捆绑进货,逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。
虽然系列酒也有茅台光环加持,但远没有飞天好卖。
比如,茅台1935的厂家进货价为798元/瓶,建议零售价为1188元/瓶。“但在终端,实际成交价在850-900元之间,如果去掉房租和人工,其实不赚钱。”老黄表示。
2023年初,茅台又推出台源酒,以此来抢占百元酱酒价格带新高地。“这款产品的进货价是80元/瓶,但终端价格长期在五六十元徘徊,根本就是赔钱。”老黄进一步说道。
“因此算上这些成本后,飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这不是茅台定的价,而是渠道慢慢摸索出来的。”杨金贵说道。
“那经销商不卖系列酒不行吗?”
“那你就别干了,反正有的是人抢着干。”
$贵州茅台(SH600519)$ $泸州老窖(SZ000568)$

但凡有点脑子都不会相信这种说法。23年茅台批发代理渠道销售800亿元,整个系列酒销售206亿元。即便把系列酒全部给到批发代理渠道,经销商把系列酒全部倒掉一瓶不卖,他们仍然赚得盆满钵满。

06-07 12:17

如果真是如此,那茅台所谓批零差价巨大缓冲垫就不存在了。事实已经提足了出厂价。大家怎么看?$贵州茅台(SH600519)$

年轻人感觉喝茅台的人很傻,慢慢就走下神台

06-07 10:54

跟烟一样,大家都觉得烟很牛吧,但烟草给零售商也是搭配的,好卖的,不好卖的搭配首给,但最终赚不赚钱,只有他们知道。