内容确实是个好赛道,看看迪斯尼
相比掘金网文,疯读小说更大的意义在于夯实触宝内容生态。本质上,触宝的产品矩阵满足的都是用户在娱乐场景的需求。
疯读小说的成功,使其在流量和业务上可以带动触宝其它产品的增长。以流量协同为例,疯读小说已经有了一定的流量基本盘,可向游戏,场景化内容应用导流。反过来,当游戏等业务成熟后也可以向疯读小说的导流,实现流量的复用。
在流量复用的过程中,触宝也通过多元化的内容产品,占领用户更多的时间,而用户时长是互联网的核心资产之一,占领更多的用户时长,意味着公司触达用户的时间更长,更能把握用户快速变化的需求,使公司能快速响应,进行内容改进,进而使内容生态愈发成熟。
目前来看,内容生态使公司运营效率有所提升,这在毛利率和销售费用率上体现的尤其明显。公司日益丰富的内容生态带来用户量持续攀升,能够摊薄带宽成本,使毛利率提高了6.1个百分点。
此外,多元化的内容生态能覆盖多样化的用户需求,既实现了交叉获客,又有利于老用户的留存,从而减少了获客成本,使公司销售费用率同比下降了5个百分点。
着眼长期,泛娱乐市场规模接近万亿,也给内容生态愈发成熟的触宝带来了足够的想象空间,使其能实现长效增长。
03触宝志在长效增长
虽然触宝所在的泛娱乐市场足够大,但从公司的动作看,公司并没有打算一口吃个胖子,而是稳扎稳打,立足长期可持续的长效增长。
这在公司的营销策略上体现的尤其明显。基于市场上用户对内容越来越多的需求,触宝在营销策略上也转换方式,从此前的娱乐化营销转变为现在的内容营销,用内容去吸引高质量的用户增长。
如果从短期的增长看,通过奖品激励的娱乐化营销,简单粗暴,自然能快速带来流量,但流量来的快,去的也快,互联网发展至今也没听说,哪家内容公司能靠娱乐化营销获得长期增长。
而内容营销,就没有上述问题,触宝依托成熟的内容生产机制,内容的供给是无限的,不会受创意衰退、竞争环境变化等方面影响,能够保证触宝未来健康的可持续增长。
当公司把内容营销的地基打牢;也使公司更有底气的进行业务拓展。我觉得当触宝把地基打牢后,其后续的发展空间是无限的,它的发展空间既体现在现有业务上,也体现在未来的业务延伸上。
从现有业务看,公司现在的业务还有很大发展空间,以休闲游戏业务为例,三季度公司由休闲游戏向中重型游戏延伸,这一转变给公司带来了两个利好。
首先,相比休闲游戏,中重型游戏变现模式多,用户APRU值高,单款游戏可贡献更多收入;另一方面,中重型游戏生命周期长,也有利于公司收入的稳定性。
相比现有业务的发展,公司未来业务的延伸更让我期待,公司依托成熟的内容生态,通过不同内容产品对用户的多样化需求进行满足,形成了一定的用户基本盘。
而依托用户基本盘,公司可依托内容生态,沿着泛娱乐领域进行更多维度的业务延伸,打造视频、音乐、游戏、动漫等泛娱乐产品的内容矩阵。
在这个过程中,公司不仅能进一步满足用户的多样化需求,带来用户黏性的增强;公司的变现模式也将由单一的广告业务,向游戏运营、版权、会员、IP衍生等多元的收入模式延伸,而泛娱乐市场近万亿的市场空间,也将彻底打开公司营收的天花板。
实际上类似的例子并不少见,比如B站,B站以长视频起家,通过独特的弹幕文化,形成较强的用户黏性,提托其强用户黏性,B站也由视频向漫画、广告、直播、电竞等业务条线延伸。
总的来说,内容生态给触宝带来了足够大的想象空间,而在这个过程中,触宝稳扎稳打的业务推进,也使其增长足够扎实,从这个角度看,触宝实现可持续的长效增长是大概率事件。 $触宝(CTK)$ @今日话题
内容确实是个好赛道,看看迪斯尼
三季度增长很快啊
网文并不是个稀奇的赛道,之前阅文、趣头条先后都在做,触宝是如何在前辈手中积累起自己的优势,在我看来不外乎有两点。一方面是自身内容生态的趣味性和丰富性,另外则是内容创作者的生态,靠收益吸引创作者,靠体验留下创作者,能够给创作者带来价值。听说,疯读小说与创作者之间是进行分成的模式,也有一部分保底。目前,疯读小说上已经诞生了一些年收入过百万的作家。在创作上,触宝通过用户行为数据分析等,帮助作者优化创作内容,打造更多优质内容作品。从这点来说,也难怪这么短时间触宝就跑出来了。
$触宝$的用户数据挺好看,MAU增长了40%,DAU增长了16%,用户ARPU值更是提高了192%。
我觉得技术和内容生态在这里面起到了很大的作用。
技术平台通过AI算法,能更好的实现用户和内容之间的匹配,而且三季度,增长平台实现了无人工参与的全自动操盘,内容和用户的匹配更加精准,公司的获客效率将进一步提高。
除了技术外,内容生态的形成对触宝帮助也挺大的,简而言之,愈发成熟的内容生态将通过丰富的内容吸引用户,并进一步增加用户时长。着眼未来,公司依托内容生态,沿着泛娱乐领域延伸,用户黏性将更强,收入来源也会更多元化。
从这个角度看,触宝的未来还是值得长期关注的。
触宝的确看上去很便宜,但是有几个问题请教;
1。 广告费持续的砸下去,但是没有看到DAU的持续增加,Q4低于Q3, 为什么?
是用户留存度太低么?客户流失率大概是多少?
2。 ARPU其实在下降;尤其和Q1,Q2相比;
3。 公司财务非常紧张;净资产为负;刚刚搞了一笔2000万美元的可转债;之前和银行已经有违约(没看明白是否银行豁免了条款);
4。 如果停止广告投放,是否营收,DAU会稳定在一个相对ok的范畴? 能否预估?
5。 Q1营收预测只有8000万,远远低于Q4(是否季节性的原因?),也不如20年Q1
为什么?
@牛和智 @Takun @海豚音 @何时投资 @二马由之 @狮子皇
1。 的确从PS来讲,很便宜
2。 YOY来讲,增速还是非常快;
$触宝(CTK)$
请教下,富途软件里的股本股东显示,SIG在2020年1月1号,增加了980万触宝的ADS,持股比例达到29.86%。但是在其他软件并未看到这个改变,依然是13.7%。怎么理解?
$触宝(CTK)$ 泛娱乐的市场规模足够大,不用担心触宝的发展空间,我更应该关注的是触宝能不能持续健康的发展。
目前触宝还是让我比较放心的。首先,它占住了泛娱乐领域的核心赛道-在线文学,进可以向动漫、游戏等领域拓宽发展边界,退在线文学本身也是个高速发展的赛道。
其次,触宝的发展战略也很对,由娱乐化营销向内容营销转变,虽然短期的表现不够明显,但赢得了长期价值,只有踏实的做内容,做产品,通过内容本身获客。用户、业绩才能有持续、健康的发展。
流水不争先,争的是滔滔不绝。
看来得抓紧下手了
大佬,买了么