初学者小毛 的讨论

发布于: 雪球回复:21喜欢:10
香奈儿现在的逻辑也开始向爱马仕靠近,并不是说专柜8万你就能按照8万买到,很多包现在专柜也买不到。
而且香奈儿也想搞配货那套逻辑,只不过现在市场认可还没有提起来。香奈儿最近涨价涨得太厉害,所以现在市面上还留存着非常多涨价之前的包包,比如说65000就可以买到cf黑金牛全新国专。
爱马仕还是当之无愧的王者,是因为爱马仕的价格确实无人能比。对于那些想要炫富的有钱阶级来说,爱马仕是一个能够明显拉开差距的款式,香奈儿最贵的包能有多贵?爱马仕一个喜马拉雅就上百万,更不说那么多SO,随便一个普皮的K25黑银So就能够卖到20多万,是香奈儿根本比不了的。
但是香奈儿单纯从包包的角度来看确实是好看的,碾压lv的好看。香奈儿涨价之后,认可度肯定明显提起来了,所以市场上的认可度基本上是爱马仕>>香奈儿>lv。

热门回复

发出来让我们也看看呗

茅台的配货系列酒是不是跟爱马仕学的?

呃。。。。
哪有二级市场啊,能够保真吗。。。。
我只知道中古市场。。。

lindy和康康不是一个档次吧。。。
康康是最有辨识度的啊,主要是量少,爱马仕很多门店一年都拿不到5个康康;康康的配货比稳定在2,lindy配货感觉经常会低于1。
我问过成田机场的SA,BCK是绝对不用想的,肯定没有,但他们店卖出过lindy。

从我这,我有买手在柜台买好了给到我。这个业务其实对客户来说是稳赚不亏的,只是很多人不相信市场上有全新的爱马仕包,还保真。我前期陪着很多客户去现场验,他们才信。

好的👌🏻

所有的奢侈品背后一定是信仰,信仰的背后就是理想和崇拜。爱马仕最早是给法国皇室贵族提供超高质量的纯手工马具的,比如马鞍等,这也是为什么叫爱马仕,这个中文翻译的非常信达雅。后来有了汽车以后,爱马仕才转型做包包,但由于之前积累的品牌力,所以一直走的都是高端和纯手工路线。
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所以这个背景下,这不是能轻松涨价就能比的,价格和品牌之间的关系相对复杂一些,涨价后公司是要有一系列动作去提高品牌力的,不然用户也会觉得不值。
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拿茅台举例,肯定不是单纯的酱香酿造和提价就能打造的品牌,那历史上的红色故事可不是想有就有的,有故事才有品牌和信仰,有信仰才有价格和稀缺。

看下另一位大哥的评论,我回复了。

这个是个市场发展的必然。因为单产品无法提供预期的销售额,规模要继续扩大,只能靠高频产品带动低频产品。高频带低频是个发展战略,就像苹果手机卖充电器和耳机一样,必须带的动长尾才能有钱可赚。

你得回复我一下,我只能发一条消息。