$水滴(WDH)$ 几点感想:
1、众筹、互助、保险代销,原本是个流畅、有差异化的分层转化链条。现在缺失其中互助这一环后,只能不断依赖外部流量供给,失去了其最性感的一面
2、FYP结构,短期险83%+长期险17%,83%的部分纯粹获客导向,随着三方流量占比和成本提升,看不到太多盈利的机会。17%的部分对应转化来的几十万的客户数,相对有丰厚的盈利潜力,但与客户建立的连接太弱,更像是一锤子买卖
3、看点还是互联网保险代销渗透率尚低,水滴相对于其他同业,起码有①水滴筹的品牌增益;②强有力的运营团队;③一定的规模优势。所以还是可以再观察看看,如果能稳住CAC,ARPU拉开剪刀差,市场配合会有re-rating的机会