截止本周末疫苗板块的万泰、莴笋、康泰的半年报均已出炉。因为康泰之前早已出过半年盈利业绩预报，只有万泰和莴笋分别一直等到周四、周五收盘后才见到财报真身。
万泰财报一出来立刻引发舆论一片惊呼，业绩下滑大家虽有思想准备，但是营收下滑30%和扣非利润下滑38%确实有些突兀，相信很多人一时难以接受，果不其然第二天开盘直接跌停，后虽有资金翘板然而寡不敌众，很快巨量封死跌停直至收盘。周五晚上莴笋财报出炉，虽然业绩没有像万泰那样出现大幅下滑，但是营收下降7.68%，扣非利润下降12%还是低于投资者的预期。即便算上三季度出口摩洛哥的100万支13价，半年报营收和利润与去年同比也只是基本持平。
因为我万泰、莴笋都持有，所以更在意导致万泰业绩突变的原因，当然也更关心公司管理层将采取怎样的应对措施。周末结合财报和球友的信息分享，我的判断是进入今年第二季度，万泰2价就开始感受到默沙东9价扩龄扩产的影响。我记得5月份的媒体开放日公司高层还提到2价目前处于正常销售状态，结果到了6月份，以某位球友提供的福建2价接种数量为例：2价同比下降50%左右，默沙东4价也是巨幅下降，9价大幅上升。因为9价扩龄是早就知晓的事情，光扩龄不扩产是没有用的，所以我判断6月前默沙东的9价货源准备地相当充足，不排除是有意逐步囤积了足够的货源，然后在6月份突然发力，力争做到市场影响最大化即“核爆”的效果。
形势虽然严峻，但问题却很单一。说白了，现在的问题就是营销方面的问题，生产批签和研发方面表现还是很不错的。那既然是营销方面的问题，我相信公司管理层一定会有办法来有效地扭转这个问题。大家不要忘了农夫山泉和养生堂在营销方面的丰富经验与实力，更不要忘了万泰2价刚上市时，面临着进口2价、4价、9价的联合围剿短短几年时间居然闯出了属于自己的一片新天地。其成功的原因除了产品的质量和价格因素外，扎实有效的宣传推广更是起到了决定性的作用（早接种 早受益）。万泰团队的执行力也是很好的，2价2021年就通过世卫组织PQ认证，目前在摩洛哥、尼泊尔、泰国、刚果（金）、柬埔寨、埃塞俄比亚六国获得上市许可，在埃及、印尼、巴基斯坦等10余国开展注册申报，泰国今年已经实现2价出口。
当然，你也可以说万泰2价的快速崛起也得益于竞争对手9价的产能受限。对于这一点我从来也不否认！从事过营销工作的人都知道，世界上没有一样产品可以同时卖给所有的消费者，不同的消费者受各种原因的限制会做出不同的消费选择。2价和9价本身就有自己固有的坚定客群，这部分客群你基本动摇不了，大家需要争夺的是那一部分犹豫不决的客群，这部分客群很关键体量往往也很庞大。你如何用好你的营销手段来解决她们的痛点并让她们做出对双方有利的行为。
目前就我个人能想到的办法有以下3点：（以上建议希望能起到抛砖引玉的作用，如有不妥之处，欢迎大家商榷斧正。）
1、 针对当前的竞争局势并围绕这部分动摇客群，立即调整营销思路。比如对这部分客群可以先引导鼓励她们优先接种2价，待万泰9价上市后个人如需补种万泰9价的，可直接免收一针9价的费用。这样既起到了全面保护的个人目标，又为消费者节省了不小的开支。
2、 积极配合各省政府集中采购招标，不要再玩什么价格战了，与友商共同做好这个蛋糕。既然政府采购招标的价格已经杀到100元左右了，那明年会有更多的省份加入到这项惠民工程。万泰和莴笋谁都不可能独吞这个蛋糕。
3、 利用好前期所做工作的基础，积极扩大2价出口的国家和疫苗数量，保证生产方面不压货不增加库存。顺带说一句，万泰2价的保质期是三年，今年上半年批签发数量放大的其中一个重要原因是下半年2价产线有大约2-3个月的停产检修期。所以担心库存难以消化的让你们费心了。
好了，事情就是这么个事了。该释放的风险也释放了，至于释放得够不够则由市场说了算。我更关心的是公司接下来该如何面对当前严峻的局面？万泰的投资者也可以把自己关心的问题提交到，期待公司管理层在业绩说明会上给大家一个满意的答复。