2022年1月国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，数字经济已成为国家重要发展战略。近年来，伴随着我国电商垂直领域的快速崛起，互联网深入到了各个产业链的上下游中，传统产业的数字化转型也更加迫切。国联股份多年来致力于产业数字化建设，带领众多合作企业一起降本增效。
6月29日，雪球调研团带领球友走进了国联股份，与公司总裁兼创始人、董秘、多多CEO以及技术总监等高管近距离沟通交流。雪球调研团现场参观了企业展厅，就公司的经营情况及未来发展方向与企业领导进行了深入探讨，球友们实地调研感知了产业互联网的全面发展。在此次活动中球友们也收获满满，也纷纷产出了超高质量的调研稿件。调研君整理了内容如下，大家一起来看看吧~
@海豚音 《产业互联网第四强！老牌原材料工业电商持续高增，能否成为一只特立独行的大白马？》
除了急速扩张的电商业务，公司还确定了数字工厂发展计划，通过国联云构建“数字工厂+PTD Cloud工业互联网”，实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化。2021年已签约了20家，实施数字化的有5家工厂，6家仓储；22年计划签约30-40家云工厂，云工厂旨在降本增效和优化供应链，仅就钛产业链，云工厂可帮助企业将生产效率提高15-30%，关键设备联网率提升50-70%，设备停机时间下降30-50%，减少能耗5-10%；运营成本下降20-30%，人工成本下降20-40%；库存周转率提升50-60%；订单交付周期提升40-60%。
@因特瑞斯汀_小明 《用互联网为产业降本增效，国联股份有趣的商业模式》
当把下游部分企业联合起来时，对上游能够有更高的议价能力，而上游也能够借此实现部分规模效应，行业格局依然是这些茫茫多的参与者，但大家的利益都得到了提高，也就是整个行业的运转效率得到了提升。这就是互联网在产业中的作用——降本增效。
国联股份的多多电商业务，行业选择“上游集中度高但竞争充分+下游高度分散”，采用“下游拼单+上游集采”的模式，在为上游供应商提供大量订单的同时拿到议价折扣，替代了市场中诸多环节的经销商以此减少中间商成本（互联网最大的优势是解决信息不对称问题），向下游客户部分让利推动需求持续提升
先发优势积累稳定的客户资源与信誉度。一方面，公司起步于商业信息服务，国联资源网 15 年的产业资讯运营经验，积累了海量的供应商/客户资源，以及各行业数据的沉淀，是公司孵化工业品 B2B 平台的稳定基础。另一方面，各多多平台都是垂直赛道的“先进入者”，先发优势及客户基础累计了一定的信誉度，使得平台规模不断扩大。
说到公司企业文化，从交流上的感触就是懂生意，务实，新业务尝试稳健而扎实且有清晰的方法论，很注重客户感受，尊重客户，注重为客户创造价值。
传统的供应链模式是“渠道经销”：生产厂家将商品销售给下游渠道商，渠道商通过中间环节体系，再将商品出售给需求方。从供应端到采购端之间有：分销商、代理商、经销商等，这些中间渠道环节层层加价，整个渠道成本高达到 8%-20%之间，导致最终客户采购成本过高；同时供应链中间流通环节冗长导致效率低下。
国联的商业模式是“共享规模集采”：将下游众多的中小客户的零散订单进行归集，形成有规模的大订单，然后向上游供应商采购，获得上游供应商的价格优惠。
双边市场效应被定义为：不同类型用户之间正反馈交互所创造的价值。不同类型用户，一般分为买方和卖方。例如，淘宝天猫上面的商家和消费者，美团上面的饭店和食客，滴滴上面的司机和乘客。当消费者、食客、乘客的数量增加，商家、饭店、司机就更愿意加入。当加入的商家、饭店、乘客越多，吸引的消费者、食客、乘客就越多。这样就产生了双边市场效应。我以为的国联股份的电子商务平台的商业模式，就是工业互联网中的美团，只不过平台的划分更加精细化和专业化而已，也只是双边市场效应。但是通过回来后的思考，我认为国联股份不仅止于双边市场，而是有互联网公司的王炸，顶级的商业模式。
国联管理层给我的感觉是坦诚、成竹在胸，感觉来自于公司对我们问题回答的合理，以及公司对我们说：无论什么问题都可以问，就怕我们不问自己想。
国联股份是干什么的？大部分人说的很复杂，简单说国联就是个大经销商。想想家电领域中的渠道战：苏宁、国美替代了百货上场，京东、天猫替代了苏宁、国美，渠道更替的代价是渠道更低的毛利率，更集中的渠道。国联现在的模式和京东模式类似，核心就是降低渠道占用的产品成本，你可以怀疑国联能否成为这个模式的胜者，但是不要怀疑这个模式成功的必然性。
行百里者半九十，国联股份在产业数字化方向已深耕已久，领导团队仍像初创之时一样面对困难鼓足勇气，面对机遇充满活力。从他们身上调研君感受到了来自团队的核心凝聚力、技术向心力，充满自信又非常低调的服务者姿态。也因如此，调研君也成为了国联股份的一枚小粉丝~
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