感谢雪球组织的调研，能有机会更深入的了解公司。参加会谈的有 国联股份创始人、CEO钱晓钧，国联股份董事、董秘高级副总裁潘勇，国联股份董事、高级副总裁、涂多多CEO刘斋，国联股份技术总监张梅甫。
我对国联了解不是很多，所以我写的事实偏少，大多是个人感受。主要写写我关心的问题。
投资之前，能面面公司管理层，看看是否靠谱会大大增加成功概率，再次感谢雪球提供的机会。
国联管理层给我的感觉是坦诚、成竹在胸，感觉来自于公司对我们问题回答的合理，以及公司对我们说：无论什么问题都可以问，就怕我们不问自己想。
无论对公司、还是个人，愿意、敢说真话是个非常宝贵的品质，真话减少沟通成本，有真相才有应对措施。
国联股份是干什么的？大部分人说的很复杂，简单说国联就是个大经销商。想想家电领域中的渠道战：苏宁、国美替代了百货上场，京东、天猫替代了苏宁、国美，渠道更替的代价是渠道更低的毛利率，更集中的渠道。国联现在的模式和京东模式类似，核心就是降低渠道占用的产品成本，你可以怀疑国联能否成为这个模式的胜者，但是不要怀疑这个模式成功的必然性。
我提了两个问题，第一是国联是否面临了进货价和小厂家进货价收敛的现象？公司的回答是现在还没有面临这个问题，坦承很有可能将来渗透率到了一定程度后面临这个问题，但是现在还没有。现在公司想的是能够触达10%的渗透率。
第二个问题是看公司的账面现金类资产越来越多，后续是否能进入不投入资本的内生增长，公司的回答：扣除增发账户等不能动用的现金，能动用资金大概30多亿，按照现在20次每年的周转率，大概可以撬动700亿左右的交易额，后续再想扩张可能就需要融资。公司自己曾经测算过大概40-50%增长率，可以不依赖外部融资，但是面临发展机遇，就要抓住。
其他球友的提问，我就不扯了。再扯公司的国联云，这个内容公司说的没那么深入，我之前没有想那么多，会后多想了想。关于这个项目，可以参考菜鸟和三通一达的关系，菜鸟有义务帮助三通一达提高管理、科技水平吗？没有，但是帮了他们，提高对他们的掌控力，提高了快递公司的管理能力，提升自身生态系统的效率，双赢啊！国联云就是这么个类似的生态系统，绑定双方，降低整个生态系统的成本，提升生态系统的竞争力。国联云只要不是大亏，对公司就是划算的。
关于国联的未来，我预估一下未来2-3年的前景，2000亿gmv，1-1.5%的净利率，20-30pe的估值，大概是400-900的市值，在之后就不知道了