#调研观察局#
情人节，你是吃狗粮？还是吃狗粮？还是吃狗粮？
乡亲们吃了多少狗粮，调研君不知道，但调研君可是早上一睁眼就吃饱了！！！看到社交平台上一话题：“男子情人节送女友一冰箱冰墩墩”，在“有价无墩”的现在，这一冰箱的“墩”着实让人羡慕。
鲜花在这个节日里刷满了存在感，据$叮咚买菜(DDL)$今日发布的数据显示，情人节和元宵节“双节”之际，汤圆与鲜花的销售额逐日上升。根据目前的预订情况，今年叮咚买菜情人节的鲜花销售预计将达去年的10倍以上。
@特斯拉 官方账号也表示特”别的节日要有“特”别的仪式感，官网上线第三代家庭充电桩焕彩面板服务包，要在情人节一整个hold住情人节氛围感！！$特斯拉(TSLA)$
更有球友别出心裁：
@斯人记忆 周六在奥森提前跑了个13.14公里的玫瑰花送给大家~
@matias 虎年情人节最佳礼物，欲购从速！
因为有爱的存在，所以才愿意如此花费心思，让这个表达爱的节日充满仪式感。在这个满满爱意的氛围中，调研君首先祝大家有情人终成眷属，要甜蜜也要长久，抛开这些礼物的表面，一定要擦亮眼睛，找到真爱！
在到处都是充满着粉红泡泡的节日中，调研君更想和大家聊聊关于爱的背后真相和事实！
今日互动问题：
1、你去调研一家上市公司，是出于“爱”吗？
2、在调研过程中，如何避免自己被“爱”蒙蔽双眼，探寻调研真相？
3、你经历过哪些因为“爱”而没有看清调研真相的事件？
【调研观察局】雪球调研团2022全新开设栏目， 汇聚有趣的调研现象和话题，与球友围绕调研展开观点碰撞，持续解锁雪球调研团带来的新鲜观察。如果各位球友有感兴趣的调研话题、有料的调研现象，也可以@雪球调研团 ，调研君将进行筛选作为互动话题，与更多球友一起聊调研！
*以上内容仅供参考，不构成投资建议。投资有风险，据此操作风险自担！
@赤焰永明 @粮厂研究员Will @罗斯贝 @马克陈@心定则神闲 @估值的救赎 @红星菜馆 @锅蒸之鱼 @懒人养基 @佛系小资 @人生无限精彩 @白崎 @鱼香基丝 @木鱼的秘密 @量子熊猫滚雪球 @牛盾财经 @冷小二 @凭雨听风 @深度价值者 @预知者90 @别犹豫别后悔 @博实@二马由之 @开店哥 @明尧 @海豚音 @前浪大潘 @涂河 @虎吃海喝_大消费 @玉山落雨 @爱读书的少年
@长安何在
#新冠口服药获批，相关概念股集体飙涨# #基金经理中的夫妻档你知多少#
全部讨论
#调研观察局#
不能对一个企业产生“爱”，投资没有“一见钟情”。
调研的时候，我们要搞明白三个问题，一是这个公司是不是好公司。二是市场为什么不认可这个公司呢？第三，市场什么时候才会认可这家好公司，我们要通过自己与众不同的调研方式发现公司被低估的原因。如果找不到有说服力的事件和理由，那么这个公司我们就不能买入。
对很多公司本来是不爱的，是带着偏见去的。但是去调研后就有了爱，比如去$舍得酒业(SH600702)$ 的时候。
赠送一个小工具给参与调研的球友们，拿走不谢!
战略诊断、设计方案架构模型
参考应用于企业分析市场，选择市场，设计产品，分析竞争对手，自身战略诊断，经营管理等诸多方面
前言:
■关于战略—
很多大企业把战略做成了盲目的规划及十分不切实际的标语口号
也有很多中小企业觉得战略是大企业的事情，自己根本不需要战略
这是由于很多企业不懂战略，以及很多机构、商学院把战略讲得貌似高大上，实际上晦涩难懂
■什么是战略?
具体点就是你选择什么行业，行业产业链条（供应链，生产，品牌，营销，渠道代理，终端，售后……），某一个或多个细分市场，满足哪些客户及哪些需求，以什么样的商业模式及具体的产品与服务来实现!
★这么理解的话，中小企业难道不需要战略?
战略分可行与不可行，不可行的就成了折腾
而怎么制定可行战略?
■为辅助企业决策层制定可行战略，特设计出系统性工具
1、行业不同发展阶段战略应对分析：
一般行业会分培育期、高速发展期、成熟期、衰退期
行业处于不同发展阶段，会有必然的竞争规律及企业可以选择战略最佳匹配
比如行业发展初期 属于卖方市场，供不应求，大部分企业会同质化模式竞争，多采取产品思维营销
假设某些企业在这个阶段就采取细分战略，未来在行业发展到洗牌阶段，反而更容易活下来不被淘汰
比如手机行业里面的OPPO vivo，从MP3时代，到功能机、智能机，都是精准瞄准偶像粉丝时尚年轻群体细分市场深耕，到现在洗牌阶段，依然牢牢占据优势竞争地位 ，并且开始推出Realme,IQOO一加等子品牌进攻别的细分市场，客观来讲，OV系已经是全球销量冠军
而同时期的中兴哭了联想金立等，/眉毛胡子一把抓，啥都想抓，除了行业高速发展阶段吃了行业增长红利，到后期洗牌阶段，快速被淘汰
可行战略具体表现为对进入行业、市场、客户群体、客户需求维度的取舍，最终整合资源落地，以极具竞争力的产品或服务体现
战略有很多类型需要精准取舍，实施各项经营活动，以最佳匹配企业自身资源及整合能力
……
竞争战略、多元化战略，同质化跟随战略，壁垒战略，细分战略……
2、不同竞争地位最佳应对战略分析：
领先者、追赶者、落后者、新进入者为不同的竞争角色地位
在行业的不同发展阶段，不同竞争状况下，需要对各种战略进行取舍，做到可行
领先者要居安思危，要从商业模式创新及细分市场挖掘上多探索
现实中领先者恰恰难以改变原有思维，而行动迟缓
而落后追赶者多是从这俩个方面突围
例:
功能手机转型音乐手机时代，台湾MTK取得重大技术突破，可以为手机提供一揽子交钥匙🔑 解决方案
但是将方案提供给夏新，波导，tcl等国产领先品牌选择，均遭拒绝
然后机缘巧合，我老东家天语手机与其一拍即合，随后天语手瞄准性价比细分市场，采取了独特的创新商业模式——行业率先买断，区域独家代理，不设促销员，让利给零售终端……
并于2007年国内销量稳居国产品牌第一，行业第二（仅次于如日中天的Nokia）
玄武也有幸经历了天语手机由盛及衰发展历程，并且师从荣姐（荣秀丽）荣哥（荣胜利）及后期先后任职小米副总裁的汪凌鸣王晓雁卢伟冰
3、突破性商业模式探索：
分析产业链各环节需求痛点，判断是否可提供独特价值组合的解决方案，寻求商业模式创新突破机会，获得新一轮红利窗口期
商业模式创新的重点，在于创新的提供了给原有消费者更具杀伤力的差异化价值
比如房地产开发商原本只是卖房，但是可以创新的更高效解决购房者后面入住装修生活等需求，这也是商业模式创新，前提是针对目标用户群解决需求痛点的方案效率更高
痛点——需要从多个维度及方法权重做出取舍，不要抓痒点
4、普及革命性技术突破机会分析：
一般适合强大新进入者，3、4条若存在机会，那可以获取很好的发展窗口期，类似风口，可以优先或者说结合细分市场战略
目渠前绝大部分行业都进入了竞争激烈的细分市场阶段
长虹就是没有抓住LED技术的普及，Nokia在智能机时代固执的选择塞班以及微软系统，没有即使跟进安卓属于反面案例
5、细分市场分析：
根据行业特点，竞争状况等综合情况建立精准设计细分模型
地域细分、渠道细分、类别细分、收入细分、目标人群细分细分、商业模式细分……
细分太粗犷，抓不住明确需求痛点
细分太细致，市场规模往往太小
如何细分，是极具难度的工作，往往决定了战略的成成败
6、按照重要性排序及关注需求痛点
运用用户营销思维而非产品营销思维，尤其行业进入存量饱和竞争阶段
不同消费群体，同一需求维度及权重会有很大差异
比如低端用户注重性价比，高端用户注重功能之外，还有品牌，标签，身份认同等等
7、各细分市场目标客户需求痛点解决方案设计(产品或服务)
用户需求分功能属性(质量、功能体验)需求及情感属性需求(品牌、溢价、价值观、生活观……)
江小白就侧重目标受众人群情感属性需求——针对青年三观探讨
甚至还有金融属性需求(如茅台增值……)对此做出取舍
——重点满足哪些需求，满足程度
对各项经营活动精准匹配设计
8、各细分市场竞争对手分析、比较：
客观、多维度科学分析各细分市场不同竞争地位（领先地位、追赶地位、落后地位）标杆企业
了解自己优势所在及机会所在
9、选定最佳适宜细分市场：
有所为有所不为，结合行业发展，竞争状况，自身资源等做出取舍
10、细分战略实施：
围绕战略精准设计产品、市场、营销、渠道、终端、团队等各项经营活动
玄武记于2016元旦
对于调研，我体会还是有用的，使用上市公司产品或服务，逛商场看销费品生产日期，不方便前往时，上网看企业网站，加企业官方微信，在行业展会上，跟工作人员交流，在行业报告，市占率报告，消费者反馈网，判断企业。财报当然是最重要公开信息来源，用来排除标的。好公司是相似的，不好的公司，各有各的瑕疵。高管拿钱拿在明处，合理规范地拿，而不是化公为私，上下其手。
1、你去调研一家上市公司，是出于“爱”吗？
不是出于爱，可能是出于熟悉和偏好。
2、理智一点就好了，尊重规则，规律。
3、你经历过哪些因为“爱”而没有看清调研真相的事件？
没有