创梦天地2020年上半年经营数据表现亮眼， MAU为1.42亿，同比增长 9.1%，MPU为620万，同比增长6.9%，ARPU为35.5元，同比增长12%，如此硬核的成绩单背后，究竟拥有怎样的公司团队？一家股东囊括了腾讯、索尼、京东、王思聪、澳门赌王家族的公司究竟是个什么样的企业?
面对亮眼的业绩，雪球调研团带着一系列问题走进创梦天地：创梦MAU的持续高增长主要来自于哪里，未来这种增长能否持续？线下服务有何特色？二季度为何加大营销投放？快来看雪球用户调研归来的一手实录吧~
@虎父兔女 《走进创梦天地 - 新模式、新天地》
“独特且不可复制的竞争优势。这点其实很重要，如果这个事情别人能轻易copy模仿，那么护城河就要大打折扣。而目前的情况是，腾讯、索尼、任天堂的资源只有创梦天地有，毕竟强大的股东背景，别人是很难复制的。如果未来几家公司能够进一步针对线下场景做更多的定制化游戏，那么创梦也有机会进一步加强自身的护城河。”
@陆三蛋 《金融百晓生系列（九）创梦天地，不虚此行》
“全新的线下店模式，线下线上一体化、年轻有活力的团队、务实的管理层，是创梦不断发展的内生动力。用科技和创意为用户带来快乐的公司，是时间的朋友。”
@吴吞I 《创梦天地调研纪要 | 加速布局自研，线下服务颇有看点》
“早期创梦以发行游戏为主，一些耳熟能详的《水果忍者》、《愤怒的小鸟》、《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》、《纪念碑谷》等都由创梦在国内发行。研发费用占比的提升说明创梦天地在自研游戏上的布局越来越深入。”
@Conan的投资笔记 《从纳斯达克到香港，这些年创梦天地发生了什么？》
作为中国最早一代中国游戏的研发商和发行商，创梦天地在退市到重新上市后的3年里，其实公司发生了不少变化。其中最主要三个变化是 （1）产品线优化 （2）新业务拓展，线下游戏店业务 （3）公司在经营战略发生变化。
高管互动环节精彩集锦
问题一：《全球行动》上极光是怎么考虑的？
雷俊文：极光是最早接触我们产品的，他们比较看好这个产品，全球行动作为国内首款RTS游戏，他们也愿意给很多的资源。另外，极光平台在腾讯内部的定位，他会做一些看起来短期内商业化不是那么厉害的产品。我们做的休闲竞技品类，会强调游戏公平性。前期没有什么氪金的设计，它的商业化是比较后置的。这种特性与极光平台的定位是契合的。
问题二：咱们游戏的整体毛利率大概是什么水平？
张衡：整体来看是40%多。但游戏毛利率要拆开看，因为每部分游戏的毛利率都是不一样的。
雷俊文：发行产品中有一部分是完全和渠道合作的情况，渠道分成比较典型的是五五开，我们的毛利率在25到30%。自己游戏内部推广的，就不需要跟渠道分成，毛利率是高于30%的。此外，自研产品的毛利率会更高。对于那些买量的产品，比如说《决战玛法》，就没有渠道成本，也就没有固定的毛利率的概念。
问题三：线下店的开业计划是怎样？
雷俊文：我们的线下店，目前收入占比还是比较小的，但是我们认为有庞大的空间。 在开店的节奏上，我们会先广深这边开多一些直营店。有几方面的原因，第一这些城市的消费力强，第二是在我们的管理半径内。在数量上，计划今年内开三到五家，不会太广泛。
张衡：另外合作方对我们的管理提出了很严格的要求，包括腾讯、sony、任天堂，都希望这些店以标准化的来经营，产品模块化，数据中台集中化，这些最顶级的娱乐公司很注重他们的品牌。
问题四：创梦天地选游戏的标准是什么？
雷俊文：我们相对是在固定的赛道里面选。我们的战略是很清晰的，就是那三个框框里面，三消、休闲竞技、中重度。中重度里面我们也有所侧重，现在主要是卡牌的和MMO。我们在既定的品类赛道里面找好的产品以及好的合作伙伴。
举个例子，我们今年下半年计划上线的《小动物之星》，我们第一次最小范围的测试获得了9.7分，那是因为我们在其中做了很多的工作的找到了标签用户，买了很精准的用户来测试这个游戏，给我们大量的反馈。