九阳最大的问题还是来自山寨,好比九阳本身也会做一些山寨产品,最近的球釜便是借用了某厂家的创意。做一个没有技术壁垒的产品,当你投入了巨额的宣传以及技术投资,换来的是别的厂家低成本的模仿以及低价格的竞争,但是从产品本身来说其实都差不多,这就是中国这么多家电企企业加起来市值不如一个绿山的根本原因吧。
九阳最大的问题还是来自山寨,好比九阳本身也会做一些山寨产品,最近的球釜便是借用了某厂家的创意。做一个没有技术壁垒的产品,当你投入了巨额的宣传以及技术投资,换来的是别的厂家低成本的模仿以及低价格的竞争,但是从产品本身来说其实都差不多,这就是中国这么多家电企企业加起来市值不如一个绿山的根本原因吧。
依靠互联网思维实现赶超
事实上,早在绿山K杯出现之前,欧洲市场就已有类似产品,由于体积小巧,它们被统称为胶囊咖啡。据《每日经济新闻》记者了解,雀巢、博世等都有自己的胶囊咖啡机。
以雀巢的奈斯派索为例,该款咖啡机只能使用奈斯派索的咖啡胶囊,在这个封闭的系统下,雀巢公司拥有了产品的绝对定价权,一杯奈斯派索咖啡的价格通常是滤纸制咖啡的3倍。
但在传统的胶囊咖啡机市场中,后起之秀绿山则凭借其独特的互联网思维突出重围,并成为了咖啡机市场的主流。具体做法体现为:K杯咖啡不单面向绿山自有的咖啡品牌,其他咖啡厂商只要愿意向绿山支付6美分/杯的权益金,也可以使用K杯专利包装,在绿山的单杯咖啡机上配套使用。这一平台的包容性不仅吸引了各个咖啡品牌的涌入,茶和热可可生产商也乐于参与其中。
依托这种开放的K杯生态系统,绿山不仅得以丰富产品种类,迅速扩张,甚至成为行业标准的制定者。
记者翻阅绿山2013财年报告了解到,目前,K杯已经拥有35个品牌,200多种咖啡、茶和热可可,可满足消费者不同的需求。越来越多的饮料制造商加入其中,并寄望在K杯市场分一杯羹。
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我觉得“开放”才是绿山咖啡的精髓,九阳的onecup形似而神不似,顶多就是雀巢奈斯派索的翻版。