一起教育有差异化么?

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2018-2019年由于政策原因, $一起教育(YQ)$  原来的“校内免费作业工具获客导流,校外赚钱”的故事被堵死。一起教育从0开始做大班课,看上去跟其他几家直接2C的玩家烧钱抢人,没有明显区别。


那么一起教育2G和2S的免费作业工具,对2C的大班课到底有没有贡献?这个是这个票能不能买的核心问题。

如果校内的免费工具确实能打造独特的获客来源,一起教育应该能迅速崛起。

如果没有贡献,校内免费作业工具就是一个成本中心,跟校外大班课的营收中心没有关系,就成了个鸡肋:养着,基本是花钱,没太大贡献;关了,用户数立刻消失,校内导流校外赚钱的故事崩塌。


如果在公立学校免费的作业工具有贡献,应该是体现在:

1 获客成本比直接2C的竞争对手烧钱抢人来看要低;

2 品牌美誉度高,比如客单价可以更高。


现在看获客成本在行业是中游水平,客单价相对不高。


那么这件事有什么证据来证明或者证伪?还是短期内无法证伪?


看一下一起教育的融资历史,所有VC阶段的投资全部发生在2018年及以前,换句话说一级市场所有投资人买的都是“校内免费作业工具获客导流,校外赚钱”的老故事。

大班课是不是能起死回生,还有待观察。

2020年上市,似乎是融资续命的必然选择,2020年3Q的现金8亿多一点,这么看春天必须再融资续命了。



各位怎么看?

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2021-01-10 14:24

获客成本要算上他校内平台的每年的费用,这个费用非常高。所以获客成本不见得比其他平台低。从校内平台导流到大班课的转化率也不高,这个公司基本没有太高的投资价值。

2021-01-10 12:58

美国韭菜强大,能把这样的公司定价定到20多亿美元,我们一两年后看,会不会只剩下零头

2021-01-10 13:41

一起学感觉在搞平台。。自营这块做的其实也还行,这种导流也有效果吧?