2021-01-10 14:24
获客成本要算上他校内平台的每年的费用,这个费用非常高。所以获客成本不见得比其他平台低。从校内平台导流到大班课的转化率也不高,这个公司基本没有太高的投资价值。
那么一起教育2G和2S的免费作业工具,对2C的大班课到底有没有贡献?这个是这个票能不能买的核心问题。
如果校内的免费工具确实能打造独特的获客来源,一起教育应该能迅速崛起。
如果没有贡献,校内免费作业工具就是一个成本中心,跟校外大班课的营收中心没有关系,就成了个鸡肋:养着,基本是花钱,没太大贡献;关了,用户数立刻消失,校内导流校外赚钱的故事崩塌。
如果在公立学校免费的作业工具有贡献,应该是体现在:
1 获客成本比直接2C的竞争对手烧钱抢人来看要低;
2 品牌美誉度高,比如客单价可以更高。
现在看获客成本在行业是中游水平,客单价相对不高。
那么这件事有什么证据来证明或者证伪?还是短期内无法证伪?
看一下一起教育的融资历史,所有VC阶段的投资全部发生在2018年及以前,换句话说一级市场所有投资人买的都是“校内免费作业工具获客导流,校外赚钱”的老故事。
大班课是不是能起死回生,还有待观察。
2020年上市,似乎是融资续命的必然选择,2020年3Q的现金8亿多一点,这么看春天必须再融资续命了。
各位怎么看?
获客成本要算上他校内平台的每年的费用,这个费用非常高。所以获客成本不见得比其他平台低。从校内平台导流到大班课的转化率也不高,这个公司基本没有太高的投资价值。
一起学感觉在搞平台。。自营这块做的其实也还行,这种导流也有效果吧?