消费品的几种商业模式 由好到坏排
1）有无视通胀的提价能力，能提价，提完价不（太）影响销量增长，只受大宏观周期影响。对应爱马仕，茅台，iPhone。这一类不是谁都能躺着赚，Kering 和 Ralph Lauren都会有周期起伏，还是要买在一个好价格，买完长期持有
2）有提价能力，但只随通胀或稍快于通胀提价，销量缓慢的增长。但因为有规模效应，广告支出随营收提高，慢慢形成最坚不可摧的护城河。对应可口可乐等快消品。中国的海天大概还不属于这一种，对于消费者来说在任何一个 QSR 餐厅消费都知道是亨氏 ketchup，但中国餐厅消费明显没有（这里面有Costco和homedepot这种变种，即使可以卖得更贵却要想办法降价，让利消费者）
3）有随通胀提价能力，销量缓慢下降。对应烟草公司。这里又分好与坏，PM一流，然后其他
4）因为经验曲线和技术发展，降价维持销量，有一定品牌效应。提价赶不上通胀。一般电子消费品大多在这个象限，也包括汽车，电动车等差异化小的商品
5）短期来看有提价能力，或新上市就卖得很贵，但是客户群不忠诚容易跑。这一类很容易成为成长陷阱，让人线性外推。对应所有除星巴克喜茶以外的现做茶和新消费，上市的一刻所有一级变现，二级投资者买单。还有类似pop mart，现在看似红火，但和 Disney/Lego 有本质区别，迪斯尼卖的是品牌和渠道宣发能力，乐高在卖一个风格，卖的对世界的抽象。谁能说清楚jellycat和Molly有什么本质区别，谁有记得 sonny angel这个初代潮玩。这里甚至还对应着反身性，一旦消费者抛弃很难再回头。lululemon, Allbirds等等，餐饮和服装消费者一旦不喜欢几乎难以再反转。但可能也有投机价值，作为一线消费者早在十几年前就接触始祖鸟，四五年前就在接触hoka，包括现在的on。这些扩散到中年消费群体，从美国扩散到其他国家需要很长时间，在人们陷入线性外推高增长时可以享受估值带来的泡沫，但是问题往往在早期这些股票估值已经特别高
6）长期来看，降价大抵也没法维持销量，面临巨大竞争最后售价基本等同于成本。最极端的是PDD白牌
提价很多时候也不是单纯一般人理解的同一样东西每年提价，不停的出新品然后提价是一种更好的策略。前面五种都有类似case。总结下来还是消费者粘性（对产品的喜爱与差异化程度），传播能力，定价权比较重要