最近看到有球友在争论谭木匠为什么能在这个品类有品牌上的护城河，这么多年，是什么原因竞争对手没有进入？看到大家争论不休，于是也想说说我自己的理解。
首先，各种品牌之间，有类似的地方，但也有很多不同之处。谭木匠首先是“礼品”的品牌，而不是一般的消费品品牌。官方数据已经明确显示这些年谭木匠礼盒的销售比例每年都有增加，礼盒现在已经占接近全部销售了。
礼品的品牌有一个优势，就是它像“网络效应”一样，是“双向”的。如果是买来自己用的东西，比如剃须刀，品牌同样重要，但如果因为各种原因（比如降价促销，广告，好的包装，好的功能之类的），消费者尝试了另一种品牌的产品而觉得不错，就很可能转化到另一个品牌里，这个过程总体上不会很快发生，但是日积月累，还是可能慢慢发生的。
但是如果是礼品，光是你一个人尝试和认可是没有用的，你一定会去想收礼对方的感受。在你没办法确定对方是什么感受的情况下，稳妥的办法自然是送大家之前认可的品牌。
而且，降价促销在礼品上是一个没有什么用的手段。因为礼品类似奢侈品，价格本身也是它价值的一部分，有其“反身性”。这样一来，新进入的竞争对手就又少了一个竞争手段。
第二，市场的大小确实有关系。因为很多东西是有规模效应的：一个门店的成本不是可以无限变小的，店面是可以稍微小一点，客人不多的话，可以少雇几个店员，但是这种固定成本总有个下限。当谭木匠作为行业绝对的老大，它的实体店都没法有丰厚盈利的时候，新进入的品牌其难度可想而知。如果只靠线上销售，不是绝对不行，但是其品牌效应会大打折扣。广告的成本也是一个因素，同样一个给全国观众的广告，做汽车的，和梳子的，定价是一样的，但是产生的经济回报却会差很多。
第三，就是所谓的“先行者优势”。当一个市场还没有决定性的老大的时候，好比没有被占领的高地，占领它相对就容易。可是一旦被占领了，新进入者就要化更多的精力来攻占这个高地上的堡垒。当然，“后发制人”的现象也经常会见到，“后发者”也有“后发者”的优势，但这通常见于科技公司（或是有新的商业模式出现的领域），科技的迭代使得后发者常常有很大的优势，而这不常见于简单的没有什么科技含量的普通消费品。
总结一下上面所说的3点，谭木匠的品牌护城河主要就在于它是一个普通消费品、小市场的礼品品牌。$谭木匠(00837)$