经常说茅台的商业模式好，那到底好在哪里？今天有时间，我就来简单谈谈我的理解，有些东西不光涉及到茅台，还涉及到白酒整个行业。
1、茅台的产品好
茅台好喝，能给人们带来快乐，就像段永平说的那样：
“茅台已经＂好喝＂这么多年了。居然有人非说人们买茅台是因为茅台贵，有趣，有点像说 iPhone 的用户都是为了显摆一样。消费者的眼睛是雪亮雪亮的，只要时间足够长，啥事都能明白。”
喝酒的快乐不喝酒的人是体会不到的，就像你无法告诉一个骨子里不相信价值的人什么是价值投资。
喝酒给人的快乐不光是好喝，还有喝完后的飘飘然，可以让人放下压力、卸下伪装，发泄下心中的不忿，看过一篇论文，历史上禁酒的时期和美国禁酒令期间，暴力犯罪其实是增加而不是减少的，和直觉是完全不同的。
酒是一种软化剂，生活磨平我们棱角的时候，我们需要一个东西软化一下，不然是很痛苦的，而茅台是这种软化剂的极品。
2、品牌深入人心
现在公认茅台酒就是第一好酒，在我国的文化氛围下（好面子），迎来送往需要白酒的时候，如果有能力，我敢说大部分人都会选择送茅台，因为这是最节省时间成本的选择，不用费心打听对方喜欢喝什么酒，不知道送什么，送茅台准没错。
普通人有能力消费时，肯定会首选茅台，哪怕不一直喝，也会买来尝尝，这和奢侈品的消费心里有异曲同工之妙哦，而且茅台是大众消费属性的酒类“奢侈品”。
3、追加固定资产少
每年维持现有利润需要的投入较少，世界上有两种生意，第一种可以每年赚12%的收益，然后年末你可以拿走所有利润；第二种也可以每年赚12%，但是你不得不把赚来的钱重新投资，然后你指着所有的厂房设备对股东们说：这就是你们的利润。我恨第二种生意。芒格的这段话深刻说明了商业模式之间的差异。
很显然，茅台是可以把利润全拿走的第一种生意，赚到的钱都是真金白银，之前分红比例小的缺点在这两年也在改正。
4、护城河深
这里不光是茅台，所有知名白酒都是如此，仔细想想，白酒是不是每年都是这些老面孔，按理说白酒毛利这么高，抢地盘的应该也多啊，为什么很少见到新牌子呢？
因为根据国家经贸委第14号令《工商投资领域制止重复建设项目》的规定，1999年9月1日以后注册登记的白酒企业，不予受理生产许可证的申请。
所以想要获得白酒的生产许可证，只能购买已获证的白酒生产企业，将整个企业购买下来，进行股权转让，一般不能搬迁。这无疑是一个国家政策层面的极大护城河，但是这不是一成不变的，如果放开的时候，白酒的护城河无疑是被削弱的。
还有就是白酒的口碑是长时间的积累，茅台等一下品牌花了很多钱做广告，新闻联播的报时大家都听到过吧，这部分花掉的钱已经变成了“隐形资产”，这部分花费虽然在财报上显示为费用，可他们已经是实实在在产生了效果，成为了抵挡其他品牌的的“心智资产”。
5、不怕库存
这也不是茅台的专属，白酒都差不多，老话说得好，酒是陈的香，只不过酱酒的储存效果更佳，我以后就准备每年存点茅台。
很多的企业库存等于垃圾，都是想尽办法去库存，而有的类型的企业，一旦产生大量库存，甚至会威胁到一个企业的存亡，但“茅台们”完全不用担心这一点，它们就算产生库存，其占用的资金也很少，因为高端白酒的生产成本占比很小，根本不影响企业正常运行。
而存放只会增加产品价值，像茅台这种目前尽产尽销的产品，哪怕后边出现了库存也完全不用担心，因为那些不是麻烦，简直就是一堆宝贝，库存产生的价值增值完全可以抵消库存产生的费用。
白酒还真是很少见不怕有库存的生意模式，就连巴菲特很喜欢的可口可乐、喜诗糖果，段永平很喜欢的苹果都不行！
6、有差异化
虽说茅台是公认第一白酒，但还是有很多人就是喜欢五粮液、舍得、国窖、洋河等，白酒主要香型就有12种，分别为酱香、浓香、清香、兼香、凤香、特香、董香、馥郁香、老白干香、芝麻香、米香和豆豉香。
更不用说其中的细微差别，其实食品都是有一定的差异化的，不过白酒表现得更明显，好像和人体的酶有关（这里不确定）。有差异化就代表着不怕价格战，你卖10块一斤对我2000一斤几乎没有影响，多美妙的生意啊！
7、不需要售后服务
我们见过空调坏了去找售后，手机坏了去找售后，可没见到谁买瓶酒还去找售后吧（买到假酒除外），这无疑让茅台的生意模式变得简单、容易理解。
免去了很多不必要的麻烦，喝酒就算出了问题很多责任划分都是同桌的人，一般不涉及到白酒公司。
8、口味的逐渐加深
随着酒龄的增加，口味会逐渐增加，表现就是喝低度会觉得“没味道”，这其实舌头麻木了，需要更高的刺激，其实这是利于酱酒的，因为酱酒口味偏浓，茅台是酱酒的老大，占据着这方面的优势。
节选自《大唐实盘周记33》