回复@源凯恩斯: //@源凯恩斯:回复@空心菜321:我来尝试聊聊。
斋姐17年这个发言，解释了多多模式的核心网页链接
1、首先为什么B端电商没有发展起来？因为B端金额太大，影响太大。亚马逊和当当最早选的切入点都是书，因为书这东西哪怕被骗了买到盗版的也能看。可要是钛白粉买错了，别说是假的，就是次一点的，可能我生产出来的一千万的涂料就废了。你说在网上交易，我这一千万还上北京找你赔吗？B端的信任非常难建立。
2、所以涂多多最早的切入点不是终端客户，是次终端，也是经销商，可能是最后一道经销。涂多多最早是把这些经销商的需求汇总起来，找上游厂家打通的拼单模式，然后次终端再去服务最终的终端客户。这也是为什么很多客户是张家港的贸易公司。
3、这个模式下，我网站上的销量、评价就很不重要。因为我评价再好，销量再大，你如果对我不熟悉不信任，也不会贸然的去买。所以初期的时候，是需要挨家挨户的去地推的，甚至是业务员代替客户下单。17年那个文章里也说了，代下单后来就不允许了，一定要客户下app，培养采购习惯。
4、所以B端电商不需要烧钱，每个垂直行业都很小，行业内的人知道就行了，没必要让全国人民都知道。同时即便你烧钱烧出品牌也没用，只要你的采购没有了价格优势，我依然会去线下采购。
5、这也局限了B端电商推进很难，客户自来的少，地推的多，也是互联网巨头不愿意做这块生意的核心原因。但同时客户拿下了，基本就拿下了，复购率在80%-90%，粘性好，忠诚度高。
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