仔细看招股书,有明确说经销商分两类,大部分经销商只负责在医院有需求时,从公司进货并销售给医院,那么他们承担了物流、账期,获利也有限(健帆出厂价510,终端价599),其他的营销工作还是由健帆完成;另一类经销商会多负责营销工作,但是这部分经销商占比极低。
1.健帆当前营销人员多,营销费用高是必须的。因为血液灌流这门技术是最近十多年才逐步普及,而且很多地方的医保报销政策不同,血液灌流并未被全面纳入医保。那么在这种情况下,做为部分自费的新项目,如果没有对应的营销,是难以取得理想的销售业绩。同时,公司现在的适应症从肾病向肝病、重症等领域不断横向拓展,同时,加强海外销售,这些都是需要营销支持方能达成。其他同类公司在没被医保集采前也提现出同样的财务表征,这点无可厚非。
2.竞品是否能后来居上,缩减健帆的先发优势呢?从现在的市占率来看,健帆约80%,从公司表述来看,在客户端医院使用情况对比,健帆相较竞品拥有更好的疗效和更低的副作用。可见或许短期内竞品还难以挑战到健帆,当然长期我也觉得有机会,但这可以继续观察,不构成排除投资选择的因素。
3.拒绝参与集采报价这件事,如果楼主指的是Q1衡阳地方集采事件的话,我觉得无可厚非。商人逐利,这是天性,也是正常的商业逻辑,换作是我来操盘,也会做出同样决策。至于说未来如果有全国集采,我断定健帆肯定会全力投标并确保中标,这换作咱们操盘也会这么做。那么全国中标后,纳入全国医保并锁量,我就会削减营销费用,裁撤营销人员,和现在恒瑞做法一致。当然,这件事尚未发生,何时发生尚不得而知,公司认为短期两年内不会出现,也给出了四条理由,但是资本市场仍然是先跌为敬了,这才是健帆今年被腰斩的主要原因。
全国集采一定不会出现在健帆头上吗?这件事情无法证伪,而且我个人认为迟早还得被集采,时间问题而已。那么健帆还能否投资呢?从我的角度出发会考虑两点:
1.低估值给予一定的安全边际。譬如说25倍PE时投资,由于集采阴影始终存在,从悲观角度我们假设未来健帆难以享受过往那种60到80倍PE,则在低估值时买入,尚能享受到净利上涨部分带来的收益。而一旦真的发生集采导致股价进一步下跌,所受损失也可小一些。
2.除肾病外的其他病种以及海外销售占比进一步扩大时,譬如超50%。此时公司抗集采风险能力会大大加强,而对应的PE估值也无需再要求那么低。
另外我也曾是负责年销售20亿左右的分部总经理,早些年辞职在家专做投资了,咱俩经历倒是极其相似呢
$健帆生物(SZ300529)$
仔细看招股书,有明确说经销商分两类,大部分经销商只负责在医院有需求时,从公司进货并销售给医院,那么他们承担了物流、账期,获利也有限(健帆出厂价510,终端价599),其他的营销工作还是由健帆完成;另一类经销商会多负责营销工作,但是这部分经销商占比极低。
测试转发,看看能否自我留存以做后续打脸验证。
$健帆生物(SZ300529)$