仔细看招股书，有明确说经销商分两类，大部分经销商只负责在医院有需求时，从公司进货并销售给医院，那么他们承担了物流、账期，获利也有限（健帆出厂价510，终端价599），其他的营销工作还是由健帆完成；另一类经销商会多负责营销工作，但是这部分经销商占比极低。