近日，天润乳业发布公告称，公司全资子公司新疆天润唐王城乳品有限公司拟投资2.5亿元在图木舒克建设运营年产3万吨乳制品加工厂。此举是为加大公司南疆市场开拓力度，进一步提高南疆的市场占有率，优化产业布局。
年产3万吨的乳品加工厂
公开资料显示，新疆天润生物科技股份有限公司创立于2002年，主要从事乳制品制造业及畜牧业，主要营业收入来源于乳制品的销售收入。
此次，乳制品加工厂项目建设期为2019年9月至2020年12月。项目达产后，预计可实现年产乳制品3万吨，其中，常温奶1.05万吨，低温酸奶1.05万吨，奶啤0.9万吨。
天润乳业方面表示，目前，天润乳业现有工厂为了满足多品种，小批量生产，产能效率受限。而本项目实施后，依托天润乳业品质优良，稳定的鲜奶资源，解决了产能效率受限问题，充分弥补市场产品多样化的需求问题，并兼顾北疆市场需求。
另外，在南疆建厂，产品覆盖了南疆实际销售的品类结构，降低了运费及市场运营成本，提升了产品新鲜度，有利于南疆市场的开拓，提高天润乳业在南疆的知名度和品牌发展，进一步提高疆内的市场占有率，提升企业的市场竞争力，实现企业可持续发展。
上游建场增奶，下游建厂增产
据了解，天润乳业以产业协同发展为基本思路，将公司业务板块共分为乳品板块、牧业板块和销售板块。
随着近些年天润乳业旗下产品的销量增多，其产能受限的问题也就越来越明显了。而此次，在图木舒克建设运营年产3万吨乳制品加工厂的项目，便是天润乳业的乳品板块为了进一步提高产能效率，此前的天润乳业配股募资用于日产40吨奶啤的改造项目，也是如此。
同时，为满足下游的发展需求，进一步完善公司整体布局，天润乳业的牧场板块对上游奶源的布局也越来越频繁。据悉，目前天润乳业自有奶源占比已达60%，2019年7月，天润乳业完成对新疆天润烽火台奶牛养殖股权收购，并又增资7000万元。同时，根据天润乳业的采购计划，1800头进口荷斯坦奶牛已运回国内，优化现有牛群结构。随后又在今年年初，实施配股拟募集资金用于3000头规模化奶牛示范牧场建设项目，保障自有奶源供应。
天润乳业党委副书记、董事、总经理胡刚表示，“公司是农业产业化国家重点龙头企业，十分重视奶源基地建设，坚信对行业长期而言，得奶源者得天下。公司原奶采购主要来自自有牧场和可控奶源，供应量与质量稳定，可以有效地保证公司原料奶供应。公司共拥有分布在新疆昌吉、阿克苏、奎屯、沙湾、西山农场、芳草湖农场等地区的16个牛场，截至2019年6月30日奶牛总存栏数约2.31万头，同时公司对自有奶源基地进行技术升级改造，使其达到标准化的养殖水平，公司拥有5个学生饮用奶奶源基地、乌鲁木齐市民生建设“哺育工程”合格奶源基地”。
胡刚认为，经过多年发展，公司坚持自有及可控奶源的经营战略，与公司的产品战略相辅相成，持续提高公司生鲜乳自给率、提升奶源品质，确保奶源安全，进一步巩固了在区域乳制品市场的领先地位。
疆外营收增速25.12%
据2018年年报显示，2018年天润乳业实现营业收入14.6亿元，同比增长17.89%；净利润1.14亿元，同比增长15.19%。
从销售板块的数据来看，天润乳业2018年实现乳制品销量16.81万吨，较上年同期增长了22.33%。从区域收入来看，天润乳业疆内、疆外收入均实现较大幅度增长，但疆外25.12%的收入增速明显高于疆内的14.52%。
天润乳业也表示，疆外市场是公司保持经济高速增长的重要因素。市场增长的重点在内地，内地市场的重点在华南和华东。
实际上，天润乳业的疆外营收近年来一直呈现稳定增长态势，从2015年到2018年，天润乳业来自疆外的营业收入分别约为1745万元、1.68亿元、4.45亿元、5.57亿元。
而天润乳业面对其他乳企的主要竞争优势，就在产品差异化上。天润乳业董事长刘让曾表示，天润乳业是有发展前途的，但公司发展方向不是竞争激烈的常温奶市场，而是自己的强项——低温奶市场。
刘让说道：“我们要走一条差异化的路线，做差异化的产品，从讲究口味的酸奶市场做突破”。
相关数据显示，2018年，低温酸奶市场规模378亿元，同比2017年增长了10.85%，预计2019年市场规模将达441亿元，同比增长16.67%。
在低温酸奶市场高速增长的同时，多家乳企早已有所涉及。那么天润乳业想要从中脱颖而出，在市场分一杯羹的话，除了必备的高品质外，产品还需注重高颜值、多口味、创新包装等等，用来吸引消费者。
2016年，天润乳业分别推出了Hello酸奶系列、益尊酸奶、爱魔淇、瑶一瑶等新品；随后，针对爱克林浓缩酸奶生产线又推出了玫瑰红了、巧克力碎了、冰淇淋化了、青柠酸奶、盗墓笔记、艾萨拉姆版等各种口味的的酸奶，其独特的包装辨识度、酸奶名字、多种口味，均有形成网红产品的潜力。
那么产品差异化有了，奶源有了，天润乳业疆外业务发展迅速，还归功于天润乳业销售板块上的努力。2018年，天润乳业在不断扩大疆内市场的基础上，把市场建设的重点向内地转移，以开拓市场，优化渠道，提升能力为重点，不断深化销售管理体制的改革，实行产销分离，成立新疆天润乳业销售有限公司，立足疆内市场，开拓疆外市场。
据了解，一般乳企拓展外地市场，都是选择“铺天盖地”的轰炸式广告做宣传，让消费者加深对产品的印象，而天润乳业却并没有在电视剧、综艺等媒体“砸钱”做广告，而是走“省钱”路线，借助电台、微博、微信、抖音等媒体平台，进行全方位推广。
而天润乳业也正是借助线上、电商的优势，拉开了与其他乳企的线下竞争短处，得此，在疆外的营业业务发展目前还很可观。
区域乳企的劣势
但不得不提的是，天润乳业虽然在疆外低温酸奶竞争势头较好，不过从长远来看，天润的上升之路也并不是很平坦。
首先是产能受限，国金证券研报中指出，天润乳业原奶供应紧张，而公司芳草天润和天润北亭两个标准化示范牧场尚处于试运营状态，未完全投产。其次是天润乳业投资设立的全资子公司天润唐王城计划筹备新的乳品加工厂，仍在设计阶段。
另外，《乳业财经》记者通过天猫查询天润乳业的产品了解到，其产品多是从新疆发货，路途遥远，运费成本高昂，甚至有的店，为了保证酸奶的新鲜，缩短运输时间，走航空直发的运输方式。因此，有消费者就曾抱怨，天润乳业疆外的产品售价比疆内售价高出近半倍。
从整体行业的角度来看，近些年乳品行业的竞争也越来越激烈了。
数据显示，乳品行业集中度已越来越高，2018年度伊利和蒙牛的行业份额占比分别为23.6%和22.4%，两家乳企占据了行业份额的46%，从近年来伊利和蒙牛的年度增长速度看，这种趋势还将进一步加剧。而天润乳业只能和其他众乳企争夺仅剩的54%市场份额，这其中竞争对手还有光明、养元、娃哈哈等其他企业，竞争难度可想而知。
同时，既然谈到竞争，在宣传广告的投入上，天润乳业也并不占有较强的优势。参考伊利的广告费，2018年，伊利花费了197亿的销售费用。而天润的总市值也才不足30亿，所以，在广告的投入上，天润乳业的压力还是比较大的，只能通过产品自带的“网红属性”，让消费者形成圈内的自主传播。
对于未来业务目标及盈利能力的可持续性，天润乳业表示，公司将继续立足以低温酸奶为核心，确立领先低温、做强常温、突破乳饮的产品发展思路，整合调整营销系统，以疆内市场为核心，向疆外市场延伸，继续布局全产业链，提升公司奶源自给率和优质产品的产能。
截至2月4日收盘，天润乳业每股股价10.64元，跌幅2.83%，成交量98892手，成交额1.05亿，总市值28.58亿元。