门店数量增长12%.华中收购并没并表,按这个增速已经很不错了。如果武汉模式可行,外加扩品类和中晚餐外卖,增速可期啊。
2021年加盟店数量和单店收入都在提升,看上去形势还不错,但单店收入只是恢复到疫情前的水平,没有实质性的变化。因为巴比食品店关店率比较高,对比开店三年以上的单店销售额更能说明问题,但目前这个数据看不到。
21年新增716家店铺,分布如下:
华东地区新增店铺数量是最多的,且开店成功率比较高。最近几年的关店率如下(关店率=当年关闭店铺/(上一年期末店铺数+当年新增店铺数):
华南地区虽然关店率在下降,但单店销售额也在下降,整体收入增速只有21.74%,远低于公司整体的销售增速。
净开店率:
作为大本营的华东地区比较成熟,关店率低,净开店率也低。华南和华北地区的净开店率较高,但从收入贡献角度来看还是较低。
2、华东地区以外的销售增长
华东地区的销售占比在下降,但仍保持在90%以上。其他地区的毛利率依旧大幅低于华东地区,这说明还在对市场进行补贴。
注:毛利率没有扣除运费的影响,但看相对性也能说明问题
整体来说,巴比食品的产品还是没有出圈。
3、成品包子的销售增长
馅料类的产品销售占比在下降,而成品类(面点类)和外购类在增加。成品类增加可以解决产品需要现做,口味不稳定,需要面点师傅起早贪黑等问题;外购类主要为豆浆类产品,毛利率和公司的其他产品差不多,但不需要自己生产,巴比只是充当了一个零售渠道。这两类产品销售占比达到63.5%,变化非常明显,过去几年一直稳定在57%左右。说明公司在包子成品化上的努力看到了成果,但有可能主要是团餐的贡献。
4、团餐的销售占比
团餐收入持续保持高增长,2021年销售增长为61.39%,远高于其他业务。销售占比超过15%,最近4年的年化增长率达到38.45%,毛利率的降幅低于加盟渠道。团餐符合预制菜的B端发展规律,这两年处于快车道上,见《如火如荼的预制菜市场中如何选择投资标的?》。
5、其他指标
盈利能力方面,由于上游原材料等的影响,公司整体毛利率是下降的。在销售费用端,特别是品牌营销的投入在增加,所以扣非净利率增幅不如收入增幅。但运营能力依旧优秀,净营业周期为负。
综合来看巴比食品还是按照既定的方向在努力突破增长瓶颈,团餐业务和成品化率成果显著,但外部市场拓展效果不明显。就巴比的加盟店模式而言,当开店数量增长没有限制,单店效率不断提升时,可以形成戴维斯双击,但目前来看没有实质性的突破,反而是团餐业务表现最为亮眼。
从估值的角度看扣非的PE目前还有50倍,这一波食品类公司下跌,巴比都没有受到什么影响。
(以上数据没有标注出处的,都是根据企业披露公开信息整理,如有错漏,请自行验证。专栏只是记录自己的思考过程,不构成任何投资建议!)