2月过完了，酒后写文，想到啥写啥，市场也反弹了，来吹吹牛和吐吐槽。
之前的两篇文看链接：
一、机构韭菜们质疑的问题和解答
1、降温问题：放心，没影响，都是暖棚，有取暖机和烧炭，100%都大棚种植。除非云南地震，或者有个脑瘫冲进来一把火烧了种植基地，之外没有任何意外风险。
大哥们，21世纪了，不要用公元前8世纪的刀耕火种的逻辑理解农业好吗？我知道你们小时候种过地，你觉得每亩投资这么多的产业，难道钱都是拿去搭围墙吗？去光筑农业的官网看看基地的航拍图，很先进了！
2、土地壁垒：很难拿地的好吧，而且要上百亩联片的土地，做大棚才有经济效益，你搞个三五亩，做个大棚，搞个滴灌系统，投入上千万了好吧，合理吗？小农户成本比规模化种植高不少，话说回来，这么高的散户种植成本，我为啥不去种蘑菇或者中药，利润岂不是更高？？去看看牛肝菌卖多少钱！
3、烂大街：别说什么农民兄弟们也能使劲种，竞争激烈到哭泣流泪。小麦好种植吧？种苗、肥料、除虫、土壤情况、都能让亩产出现大量的数据差异。更别说蓝莓了，你以为买个苗子扔到地里就长出神奇果实了？？？？云南蓝莓种植这么多年了，怎么没见到蓝莓仙人直接统治市场的？？？一个上市公司下场种地现在一堆人嗷嗷叫什么市场过剩？是诺普信种蓝莓影响你的利润了吗？
4、接着说下价格波动，严肃点说：价格波动的核心原因在于物流是否通畅，因为水果的供应是连续的，假设今天北京新发地水果批发市场来了6个货柜蓝莓，只要有2个货柜今天没卖出去，明天立刻五折，没商量。你问我为啥不冷柜存储？大哥大姐们，因为明天还会来6个货柜甚至8个货柜。周转速度是水果流通商的王道，如果供应不上，价格反而上涨。
所以，影响长期价格的，是总体供求关系和替代品是否充裕，比如总的来说，3月供应肯定比2月多，4月供应肯定比3月多，整体价格是向下趋势。但是3月初，几乎所有水果都处于青黄不接的周期，比如冬天的橘子和早春的橘子中间的供应断层，冬天葡萄和早春葡萄的供应断层，冬天草莓下架等等等等。所以不能单纯的看价格就是线性的上升或者下降。
关于详细价格我后面会拍脑袋给出模型供懒惰的家人们抄作业，不客气！
二、解构主义分析公司业务模式
（本章节适用于刚了解诺普信的贵人们，在屋里烤火的乡亲们可以不用看了，直接跳过）
首先，诺普信的业务主要是两块，农药（原主业，现在仍在持续）和水果种植（新主业，增长点，牛逼点，业绩爆发点，冲破天际点，fly in the sky！ok？！）
农药业务用极简方式来说就是：采购原材料（科技与狠活），然后调配科技与狠活，然后贴牌，然后销售给农民伯伯。
蓝莓种植用极简方式来说就是：找一大块地（要大！big！very big！huge！vast！enormous！tremendous！immense！），搭个大大大大大棚，弄一堆花盆放在架子上（里面是基质，理解成营养土就行，比营养快线的营养都多），加入滴灌和各种黑科技（很黑很黑那种，dark technology！！！dark！！！！），像舔狗一样照顾这些苗苗，然后突然有一天收获果实（开心！！happy！！），贴上牌子，送到渠道，卖给亲爱的家人们（吃了更开心，so much happy！！！）。
三、业绩测算（当小说看）
故事铺垫：
1、农药历史上利润在2-4亿左右，2023年利润在1.5亿多（草甘膦降价影响），利润均匀分布在Q1和Q2（具体请翻阅历史披露公告，不多解释，没有人在秋天和冬天买农药好吧！）。2024年预计农药价格有下降，但是成本下降更多，销量回升，毛利率改善，预计利润在1.8亿-2亿左右。
2、蓝莓目前根据披露材料和公司交流，已知24年1月销售2100吨，24年2月在3000吨左右，3月未知。销售价格通过经销商了解到，1月价格在110元左右，2月预计在100元出头，3月未知。
3、23年成本36，24年成本预计38元每公斤，主要是今年蓝莓采用带梗采摘，这样保鲜效果更好，口感更哇塞。（去市场上看吧，带梗的都是诺普信的）
故事：
1、孙悟空说：我无所不能，拔根diao毛就能变成航空母舰，3月均价85，产量7000吨，业绩预测如下：
唐僧：你这泼猴，三月给这么乐观，做不出业绩，送你去女儿国刷马桶！
2、猪八戒说：俺老猪好吃懒做，1月2月已经赚够了，三月随缘吧，均价65，产量3000吨差不多了，业绩预测如下：
唐僧：八戒，出家人讲究善始善终，要乐观才能取得真经，为师待你不薄，为何摆烂？
3、沙和尚说：出家人不打诳语，唯有专心修炼，才能成佛，均价75，产量5000吨是稳定可控的，业绩预测如下：
唐僧：悟净，为师觉得一季度做到一万吨，合理，看来你有可能修到真经，等取到真经，回来路上路过女儿国，为师带你玩几天（快乐嘻嘻）。
（上述内容均为杜撰，如有撞车纯属幸运，捡到宝了！）
24年全年业绩测算：
1、蓝莓Q1业绩4-6亿，蓝莓Q2业绩1.5-2亿（还有六七千吨，均价假设55,成本不变），Q3没有，Q4还有1.5-1.8亿（23年Q4有1400吨，24年Q4促早面积增加几千亩，预计2500吨对应100元均价）。
2、农药24年预计1.5-2亿，修复周期。
3、火龙果、燕窝果，在5月份逐渐进入收割期，要求不高，保证Q3不亏就行（历史上Q3会亏损5000万左右）
合计：5+1.75+1.65+1.75=10.15亿元。目前已经实现的1月2月蓝莓为3.4亿。农药1.5-2亿是基本盘，四舍五入已经大概率实现的利润有5.15亿，仍有5亿需要继续观察跟踪，但我有信心。
四、业务展望
1、唐僧如果想带领师徒四人取得真经，除了素质过硬之外，还需要极强的品牌，让妖精们看了就害怕，让佛陀看了就说好（good）。
2、考虑到蓝莓的季节性，在6月到10月基本上没有蓝莓产出，唐僧想要佛仗上的品牌有延续性，决定在6-10月搞搞其他水果贸易。比如西域或者东南亚的庙里供着榴莲啊、西番莲啊、番石榴啊、刺梨啊。搞点香香的、好吃的水果，带到大唐，给华夏人民吃吃看，取经的路上除了经书，还有美味水果，即丰富了俺们的知识，又满足了俺们的味蕾，吃完以后，浑身有劲，口吐芬芳，上五十楼都不费劲儿。
3、掌管云南的滇神看到唐僧带着师徒四人在云南搞得这么好，提高了农民的待遇，培养了产业，满足了大唐部分人民的需求。滇神大笔一挥，僧啊，听说你现在只有两万多亩地，不够啊，云南还是有不少人要出克打工，离家远啊。
说罢，滇神又给了唐僧两万亩地：“古有神农尝百草，今有光头神农带我们批量脱贫，实乃我大滇国的幸事！唯有批量、高科技的种植、高效率的管理，才能让天下的农民都幸福”
“与其说解放农民，不如说解放农民的生产力”
五、总结
说句实话，累了，看不懂这个公司的，不是懒就是傲慢。看不懂的就别来了，卖了吧，去追板吧，去星辰大海吧，去买更牛更厉害更高端的故事吧。（如果有好代码请告诉我）
严肃点：
我们是农业大国，不是农业强国，但是仍在路上努力。
我没有多大年纪，大多数朋友都是比我年纪更大，经验更丰富的人，相信大部分人多多少少都有些“乡土经验”（指种过地或者接触过种地）。
新华社报道“截至2019年，全国有2.3亿户农户，户均经营规模7.8亩，经营耕地10亩以下的农户有2.1亿户，人均一亩三分地，户均不过十亩田。”
现在，路已经走通了，商业模式已经成功运转起来了，利润翻倍不仅是对商业模式的嘉奖，更是对规模化农业种植模式的巨大认可。
你可以质疑诺普信未来的发展，但你不能质疑这家公司在农业种植领域做出的贡献，不然，你质疑的不是这家公司，而是质疑未来农业发展的路径和努力。
爱你们，华夏大地的五亿农业工作者，祝你们身体健康，年年丰收。