回复@乘风而起三万里: 哥们你可能不懂这行业，网络设备公司一般会有两三家总代理，然后每个省和区域逐级有不同的分销代理。具体到项目，由当地代理商向区域代理签合同买货供给客户端。对于回款的考核只有区域代理或者总代涉及到，也就是给代理商账期后续拖着尾款。而作为厂家来说，回款只存在于极少数直签项目的极少数，根本不用担心。//@乘风而起三万里:回复@JJPeking:回款是个大问题