2023-07-17 16:52
我的理解,常卫清现阶段定这么高的价格,其实是为销售铺路,只有高价才能留出足够的销售费用来打开临床渠道,这是商业模式的问题,也是公司聪明的地方。
如果你是一个定价300元的辅助诊断产品,临床渠道是很难打开的;如果包装成早筛产品,定价2000元,临床渠道推广就具备了现实的经济激励条件。
并不是说常卫清是一款神药,而是同样都具备一定的检测准确率的前提下,把自己定义成辅助诊断产品还是早筛产品,孰高孰低是一目了然的。长安心现在也自称是早筛产品,诺辉显然不这么认为,但普通患者是没有能力辨别的,患者只能听医生的。
如果常卫清真的打开了三甲医院的渠道,争议会少很多,只是看公司目前的销售结构,跟当年的神药还确实有几分相似。