扩张出去不是想扩展就扩展，也需要资金再加上奶源的问题。

很多区域性奶企确实只能在自己地方发展，因为压根走不出去。

货源是主要，但最主要的还是销售渠道。

能力强大啊，有的没能力做不大，有实力的做大做强。

像小型乳企要么困于区域，难有伊利蒙牛辐射全国的能量；要么缺乏核心大单品，市场话语权逐渐旁落；要么业务过于单一，撑不起更大的盘子。

地域优势，成本优势。
一说到内蒙，就想到风吹草低见牛羊的场景，本身就带有一定的广告效应了。

这个我知道，利乐那时候刚进入中国，他们是最早与利乐合作推出常温奶利乐砖的，国内之前大部分人都没有喝牛奶的习惯，包括我自己都是06年才第一次接触到纯牛奶这个东西，之前只喝过类似娃哈哈李子园类的乳饮料

看看吴伯庸大师写的吧网页链接

因为好像有一个人叫，牛根生。

他先把伊利做好，再创造了蒙牛。

牛根生卖蒙牛牛奶，牛，逼！

类似于煤炭行业拿到了坑口价

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最主要的是管理层的能力

常温牛奶基本没有差异化，奶制品如酸奶有一定的差异化，但也不大，这也就是奶企毛利特别是净利比较低的原因。但因为是入口的东西，产品的质量和安全很重要，不知名的小品牌一般人都不敢买，所以必须不停的打广告才能保住份额。

乳业的发展得益于改革开放后人民生活水平的提高，现在成为了生活刚需用品，消费市场大，先前发展起来的公司规模足够大，成本足够低，各种牧草奶源独享，品种足够多，价格竞争有力。发展好的更有强有力的企业家领导。各地生产公司布局较早，资金雄厚。后来者如果想突围称霸，没有那么容易。

10几年前，我跟郊区农民聊过，他养了几头奶牛，他说过，农民都会往奶里掺水，牛奶收购站会检测牛奶质量，伊利不要的牛奶，其它品牌还要。我想这个就是伊利做大的原因之一。你看街头的很多牛奶小店，看看它的牛奶蛋白质含量，就知道牛奶还是伊利好$伊利股份(SH600887)$ $贵州茅台(SH600519)$ $中国平安(SH601318)$