打开京东看了下数据:
金典3件单价 35.91,特仑苏3件单价36.34
200ml白奶伊利2件单价39.23,蒙牛1件单价31.64,
250ml白奶伊利2件单价39.9,蒙牛1件单价41.71,(注:伊利为21盒)
高钙奶伊利2件单价37.4,蒙牛2件单价40.24,(注:伊利为21盒)
从单位奶价来看,除了金典比特仑苏低了0.43以外,其他都是伊利的价格更高;
单价看起来低只是一种直观上的错觉;
可以看出伊利的产品定价策略是减量降价,销售策略是多件折扣;
直观上的便宜促进了消费,但是实际价格并没有比友商更低,这反而可以理解成一种优秀的竞争策略;
$伊利股份(SH600887)$