Q1:公司的业务是不是比较更偏向于线下，线下门店有没有加密的计划？公司有没有考虑过及时（即时）零售（用美团快送到家）？
A1:第二个问题，其实我们送到家的配送速度还可以，半天左右也是能收到，只是我们没选美团作为服务商。
然后第一个问题关于线上线下，我们自己其实没有定义线上重要还是线下重要？我们自己都在努力。去年开始，天猫方面销售环境不是特别好，然后天猫京东往下走，但其实抖音在往上走，现在包括我们今年到现在看起来整个线上，所以这渠道其实还是有一个不错的增长趋势的。
当然各有各不同的特点。线下它能给我们的销售带来一个更充分的体验能体验包括品牌装修，设计，门店的氛围，我们的服务，以及他现场并拿到产品现场拆开的感觉，所以这是为什么我们跟大多数品牌的不一样，我们那么看重门店的原因。但是，线上我们现在有十多个直播间提供差异化的服务。小程序我们开发了很多，不管是泡马特别小程序、还是抽盒机之类的程序，开发了很多定制化的玩法。
然后从开店的角度，我们现在在数量上面虽然还是有增，但增长速度不会那么快，但我们其实在门店的质量上面是我们这两年在比较关注的东西，可能数量出来没有变，但我可能把位置从一个没有那么好，变成一个更好的位置面积。相当于是也说，我们其实跟他聊的是单店的，同样同比其实今年到目前的日跑下来还是还不错，就大概是这样子，在国内开店不会是一个那么积极，开店的速度，但是会把店的质量变的更好，但海外我们是加速开店。
Q2：海外业务很强，会不会因为政治因素业务受到影响？那个卡游行业很好，家里的孩子都在玩，公司未来是否有规划？
A2：海外业务增长好。以前，国内出海的多数是TO B，可能会压在单一国家，比如美国，或者说压在某些核心的客户上，这就可能会出现比较大的一个波动。那我们其实有很大不同，第一我们分布是非常多元的，就是我们并没有说在某一个市场，二是分布在大概20多个国家同时展开，且挺成功的，而且我们预期还是有一个非常长期的。
以前，以前国内很多出海的品牌就像中餐厅一样，就是只是解决中国人在海外，需要吃中餐，需要这个服务。但是我们是完完全全本土化，而且我们现在不只是销售本土化，生产、制造（到年底），我们计划就是越来越多的份额可能会交给越南来生产，或者说将来还会有更多的国家来生产，就相当是整个制造和市场，然后包括运营，我们有大量的海外团队，就是我们不变的那个地方，所以说我们不会出现政策方面的问题。
我们本来就有卡游的业务，这个产品线做的不太好，下期有新产品会上线。我们也看到了卡的这个市场很好的增速，所以说我们自己又组了一个新的专门做卡牌的团队，然后预计最快可能会在今年年底推出一些卡牌的产品，但是呢他们说我们的定位会员不一样，因为我们还是面向年轻人，我们可没有计划做小朋友的生意。
Q3：乐园做的比较简陋，没有声光电、复杂装置，二期公园如何规划，有没有可能跟迪士尼或者环球一样？手游进入游戏页面那个太慢了，学习成本高，学习玩法需要一个小时。
A3:先说乐园，我们一直执行的一个策略，以IP为核心的集团化，然后我们希望能够让整个公司更有框架感啊，它会形成相互的这些作用。我觉得这个一个更健康的商业模式。而且我们觉得IP作为核心，能起到协同作用。乐园是一个体验式的东西。乐园建立伊始，我们就讨论好的乐园其实核心的不是硬件的东西，好的乐园重点在于运营。举例来说，地产公司做的文旅，硬件很强，但是运营没做好。乐园的产品就是整个体验式产品，包括你的服务、餐饮、游乐，就是这个是相当于产品的丰富度和产品的体验感，不只是事实完全不一样的逻辑，对于我们来讲的话，我们还是刚入门。我们认为我第一我们肯定是要么就不做，要做就是一定是放在一个很长期的规划。我们并不希望是弄一个噱头。我们就希望从一个小的开始，然后去培养这个团队。希望大家每隔半年可以再去一次。
第一个乐园，坦白讲，我觉得有好坏处皆有之。好处就是说它真的是北京最好的位置，而且它确实有湖、林子、城堡，确实是一个很不错的一个一个开始。但是对于我们来说，也有限制，因为不是我不想声光电、大型设备等，而是条件不允许，乐园是公园用地，不允许新盖建筑，甚至加盖那个厕所审批都非常难。只能在现有基础上，进行一些优化。乐园二期刚好在现有乐园旁边，也不大，但二期刚好它有有更多空地的面积，我们可能会尝试性的增加一些年轻人喜欢这些游乐的设备。但是毕竟仍在公园里，迪士尼这种超大型的建筑、或者大型游乐设置比如过山车。但对公司来讲，我觉得这些都是积累。也许等我们准备好了真正的有一天，我觉得我们的理想还是未来，可能大家如果放在一个更长远的未来，相信有天会有一个真正的新乐园。
关于手游的问题，我们也在学习怎么做游戏。两类不同客户，一类是我们的核心用户IP的玩家，以女生为主的这波人，另一类人是模拟经营的玩家。模拟经验用户的需求，他需要更快，更直接，更快速的被教育好；IP用户需要一些相对更散一些的，或者说对IP，需要对话很长，然后你会在里面摆放小家具，玩一下那种感觉。用户确实差异比较大。测试看完之后呢，我们暂时选的是IP方向的东西。这对模拟经营的玩家用户没有那么友好。我觉得目前是这样，然后，但是我们也会根据下个月月底上线之后的数据，可以不断持续优化。这是一个漫长的学习过程。
Q4：关于海外营销的模式，是分销商还是直营？那如果那个分销商他们表现的不佳的话，公司有什么措施呢。处理和解决这个问题？然后第二个问题就是公司与泰国美诺是独家合作吗？线上平台由谁负责？
A4：海外全部业务都是直营。有极少的合资公司。拿泰国来这个例子，我们是控股，不会出现你刚刚说的经营不善的问题。早期我们有联营的模式，现在我们已经全部直营，对于国际市场更加熟悉。一方面的收缩之前的联营。另一方面也在收缩用合资方式。这个合资公司的方式。现在基本上我们进到很多市场，基本上是全资子公司。那当然，有部分地区它还有存在的一些法律难题，以泰国为例，泰国是必须都合资的，所以我就在当地选择好的合作伙伴。当然，泰国也比较成功的。然后其实泰国的合作伙伴也给了很多我是线下的选址方面的帮助。
Q5：23号要上一个大久保系列，跟KOL如何合作宣传,会让他们去做称重、摇盒的指导吗？然后我第二个问题就是关于咱们的那个共鸣工作室，然后去年也是有一个我特别特别期待的产品。然后关山了以后好像就没有下文了，就是魔卡少女一啊，这个还在做啊，所以我想问一下下。工作室在咱们公司里的一个定位？
A5:我们会选择部分KOL，发送样品，只是帮我们去做一些产品的展示和拍摄，但是不会让他们去做类似称重或者摇盒指南。
共鸣工作室产品，我们是在非常早期的阶段可能就介入。它有的产品有比较更长的设计和精修的时间。他可能在立项的时候有一个初步示意图，就把东西先拖出来让大家看一下，然后一步步追修一个产品产出可能8-10个月左右，时间更久。共鸣现在有50人，今年有蛮多的产品线，还没有对外公开了，然后但是他们核心还是以二次元手办、机械手办为主。
Q6：大电影和积木的进展？
A6：两三年前，我们参与投资追光的一些电影。公司也成立了影视部门，把它不只是当做只是一个电影，我们是希望它是一个综合的，有简单短篇的动画、中篇连载的内容，长篇的IP电影。其实，制作是我们在做的一些尝试，然后我们也一直在准备着我们大电影的这些方向和剧本，但是我觉得电影这个相对慢的过程，那我我觉得未来一旦走上正轨的话，可能他还说也会慢慢的我们的拿起见面，但是我觉得这个过程当中。今年会有LABUBU的短番。
谈一下积木，我觉得我对积木还是挺期待的，我们不做低价，去跟乐高来去PK。第一代的产品就要让人眼前一亮，甚至比乐高做的更好。6月份前后会推出。
Q7:海外的潮玩底层逻辑跟国内是否相同？
A7：我们很幸运，潮玩是普世化的，我们已经进入了20多个国家，它其实还是比较有代表性。不管是欧洲、美国、东南亚还是日韩，设计语言就是一个全球化本地化的语言。那对于我们来讲，可能接下来的挑战它是一个综合的，就比如运营、供应链、物流、当地的这些经营管理、每个地区的本土化，然后跟更多的本土化的这些艺术家合作。好处是什么呢？好处是属于它，也是双向，它也会反哺，就是随着比如说我们在泰国的成功，可能也会有更多的泰国设计师愿意加入我们，那我们在不同地区的渠道的拓展和市场拓展也会反过来帮助我们。
Q8：规划是好像大概是门店要开到1000的，用户数7000万左右，这个数字如何预测？能否透露五年规划？
A8：首先第一啊，年会是一个内部。我们也不知道那个文件大家怎么传出来的。第二呢，就是说熟悉我们风格的。我们一般情况下就是说绝对不吹长期的牛啊。但是我我们也不愿意就是说。去画那个大饼啊。但是我们的风格是能够我们今年说，我们今年要做到什么，我们一定出道做到啊。（这个是原话）。我们每年会给出指引，指引都会做到，但是过于长期的指引我们不会给到。
Q9：越南供应链的未来的定位和现状，未来的发展会怎么样，跟国内比比重会怎么样？
A9：我（司德）上周刚从越南回来，然后越南市或者越南和包括广西委代表的中国内容是我们重点发展的方向。供应链三大重点：品质、产能、价格。品质上面的话，我们在不断提升；产能，暂时也是够用的；价格上，我们目前在东莞，90%以上都在东莞周边，但确实整个东莞的人工价格在提升，但包括潮流区本身是一个比较劳动密集型的。降低价格就两条途径，一个方式是找到相对更便宜的劳动力，我们找到的是越南和广西（我们考虑成本因素多一些，政治因素少一些）。第二方式是自动化，减少劳动力，所以说我们东莞大本营团队他们在研究的很多自动化方面的东西。因为过去两年整个美国把大量的玩具订单从中国内地转移到越南去，某种程度上提升了越南整个生产的工艺水平。我们过去之后，看到了很多条件很不错的工厂，能够帮助我们去做这个生产，所以接下来我们努力的方向是，至少今年我们争取能够有10%的产能来自于越南地区。我们希望能慢慢的与越南、印尼或其他地区合作。
Q10: 游戏、乐园、电影等这些领域如何平衡收益与风险？
A10：有人说，我们做什么像什么。很多公司投资希望上来就他的第二曲线，比如做地产的，马上做文旅了，做的很重，或者说做汽车的，马上要做矿泉水，然后就是他是这种巨大的投入。但是我们不同。
一是我们对于上述板块的投入都很小。今年给游戏预算，在我们体系里面2%。乐园2-3%。我们不认为这些做不成，就会对企业造成很大的伤害。比如早期，我们做了MEGA也一样的，就是我们最近就发现MOLLY的MEGA占比已经比盲盒多了。但是初期，我们探索这块市场的时候，也需要跟很多人苦口婆心地解释。
二是我们要从生态角度来看问题。举例子，就比如冰雪奇缘动画片，在中国就3亿票房。如果按照了一个电影的收入来讲话，它是不合格的，花这么多钱才3亿票房，那如果在迪士尼里边，不要把它当做一个电影，把他看成是广告片来来的话，他给迪士尼带来了整个其他的衍生品的收入和对乐园的内容的补充是一个巨大的就是它是一个相互促进的。
我们的乐园早期投入很小，然后我觉得一方面帮我培养了经验更丰富的一个团队，另一方面，其实大家会发现因为乐园帮助我们很多IP其实做的更深了。就比如说LABUBU，如果没有这个乐园，其实我相信LABUBU也不会说一下子又焕发出来它完全新的状态。这些生态具有其综合商业框架的魅力。
游戏，我看其实游戏本身，那当然如果他是个很好的商业模式，有营收、能盈利，是好的。但是最起码，现在这个游戏我们认为他能够把大家喜欢的东西变得鲜活啊，展示现有IP价值观，去做融合和尝试，这对生态是有利的。
Q11:舆情团队如何？
A11:第一，舆情要控制在发生之前，着火前，考虑如何不着火。第二，更多的分散风险，IP更加多元，业务分布在更多的国家。我们在签约艺术家是PR，GR，法律团队都有协作，如果出现问题，我们的舆情团队也很专业。