firstrump 的讨论

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兰亭集势是我非常看好的一家电商,国内的电商供应链做得再好,价格覆盖不了成本,依然是亏损,没有一个国内电商是赚钱的。而外贸B2C避开了国内电商的恶性竞争,以一个比国内电商高得多的销售价格,在国外还享受低价竞争的优势。DX已经先行上市,现在轮到兰亭集势了。
我曾经从广州发家俱到澳洲,也曾在澳洲建过一个卖家俱的网站,还稍微了解一些。国外有很多的中国人从这方面赚了钱的,只要一款产品对路,从国内采购,在ebay上销一销,millionaire还是很多的,DX的陈灵健就是当时的佼佼者。
关于供应链管理,这里面与厂家的采购环节我认为还不是重要的,因为在今天的中国,供远大于求,只要你带着订单来,生产厂家什么都可以答应。我个人觉得打通国内国际物流环节,才是赢得客户的优势。四五天时间就可以从中国到美国、到欧洲,如果各位从国外买过奶粉,就知道这时间有多快了。这个始创于陈灵健的“国际小包”。我在澳洲读MBA时,记得有个模拟商业,关于计算机产业的,我选择的就是从美国采购,以最快的方式空运到南美高价卖出,十个回合下来,我收益最高。对电商而言,时间对客户的吸引力远大过价格。现在兰亭集势在国外建仓库,每一笔用于加快货物流转的投资都是值得的。
另外,兰亭集势的数据分析能力和网络宣传手段也优于其他外贸B2C。

热门回复

2013-04-24 17:02

不知道DX的重复购买率是多少?会比兰亭高很多吗?外贸B2C是不是普遍都是靠搜索引擎投放来拉,网站粘性普遍都不强?无法培育粘性的原因是什么呢?

2013-04-24 09:42

恩,俄罗斯对生活用品,衣物鞋帽等消费力很强

2013-04-24 07:35

这就是之前我提到的风险之一,随着人工等成本的提高,价格优势渐渐远去,但因为产业集群效应的原因,短期内还有优势不至于死掉,长期不行。规模导致的边际成本上升没研究过。另外,个人认为马云的平台优势在于,他可以鼓励全球的产品供应商在他平台针对中国消费市场开店,中国因为食品问题,产品质量问题等,虽然进口货经过层层剥削价格高昂,国人依然趋之若鹜,可见消费力。(政策问题没研究,这方面长期必会放开)当然,这个平台可以面向全球的供应商和消费者,不仅仅是中国。前提是未来物流业的发达。但愿他能看到这种全球化的趋势。[笑]

不太懂兰亭的模式,难道是传说中的通过技巧来做搜索引擎流量倒卖的模式?好像国内国外已经有不少公司因此闷声发大财了。